Marketing Pinterest : les bases pour générer trafic et ventes

Pinterest ressemble à un réseau social, mais la plupart des gens l'utilisent comme un moteur de recherche visuel pour préparer leurs projets. On y vient chercher des idées pour refaire sa cuisine, organiser un mariage, trouver une recette du week-end ou une tenue de voyage, et on enregistre des épingles pour y revenir plus tard. C'est cet état d'esprit de planification qui rend Pinterest précieux pour les marques : les utilisateurs se trouvent souvent au début d'une décision d'achat et sont ouverts à la découverte de nouveaux produits.

Les épingles vivent aussi bien plus longtemps que les publications de la plupart des fils sociaux. Une bonne épingle peut continuer d'apparaître dans la recherche et les recommandations pendant des mois, en envoyant un flux régulier de clics vers la page liée. Chaque épingle peut pointer vers un site web, ce qui fait de Pinterest l'une des rares plateformes visuelles conçues pour envoyer du trafic vers l'extérieur.

La contrepartie, c'est la patience. Les résultats se construisent progressivement, à mesure que Pinterest comprend de quoi parle votre contenu et à qui il s'adresse : une approche régulière et centrée sur la recherche l'emporte sur de courtes rafales d'activité.

Commencez par un compte professionnel gratuit, soit en convertissant un profil personnel existant, soit en en créant un nouveau pour votre marque. Un compte professionnel donne accès aux statistiques, aux outils publicitaires et à des fonctions pour les sites et les boutiques que les profils personnels n'offrent pas.

Revendiquez votre site web pour que Pinterest puisse relier à votre profil les épingles issues de votre domaine. La revendication consiste en général à ajouter une courte balise dans le code de votre site ou à importer un fichier de vérification ; une fois l'opération faite, votre profil peut être crédité sur les épingles enregistrées depuis vos pages.

Traitez le profil lui-même comme un résultat de recherche. Utilisez le nom de votre marque suivi d'une courte expression décrivant ce que vous proposez, rédigez une description claire avec les mots qu'emploient réellement vos clients, et choisissez une photo de profil reconnaissable. Ajoutez les métadonnées de page sur lesquelles s'appuient les épingles enrichies, afin que des informations comme le titre d'un article ou les détails d'un produit soient récupérées automatiquement depuis votre site.

Les tableaux indiquent à Pinterest comme aux visiteurs de quoi parle votre contenu. Nommez chaque tableau avec une expression claire, que vos clients pourraient taper dans la recherche, plutôt qu'avec une formule astucieuse que personne ne cherche. Ajoutez une courte description qui intègre naturellement des mots-clés associés.

Gardez des tableaux ciblés. Un tableau qui mélange des épingles sans rapport est plus difficile à comprendre pour Pinterest et moins utile pour un visiteur. Servez-vous des sections de tableau pour découper un thème large en sous-thèmes, et placez vos tableaux les plus importants en haut de votre profil.

Enregistrez d'abord chacune de vos épingles dans le tableau le plus pertinent. Vous pouvez aussi enregistrer des épingles utiles provenant d'autres comptes qui collent au thème, ce qui rend vos tableaux plus intéressants pour vos abonnés, mais votre propre contenu doit rester le cœur de chaque tableau.

Pinterest lit le texte de chaque épingle, le tableau dans lequel elle est enregistrée, la page liée et l'image elle-même pour décider où l'afficher. Pour trouver des mots-clés, tapez un sujet dans la barre de recherche de Pinterest et notez les suggestions, puis utilisez Pinterest Trends pour voir quels thèmes montent et à quel moment l'intérêt pour les sujets saisonniers démarre.

Rédigez des titres d'épingle qui contiennent l'expression principale et formulent une promesse précise. La description doit expliquer ce que le visiteur trouvera après avoir cliqué, en une ou deux phrases naturelles, avec des mots-clés intégrés plutôt qu'empilés. Ajoutez un texte alternatif qui décrit l'image pour les personnes utilisant un lecteur d'écran.

Pensez vos visuels pour un fil vertical. Le format d'image 2:3 est la norme courante, avec des visuels épurés, un point focal clair et de courts textes en surimpression lisibles sur un téléphone. Affichez votre marque de façon cohérente, avec un petit logo ou un style reconnaissable, mais laissez l'idée, et non le logo, être la vedette de l'épingle.

Pinterest privilégie les contenus inédits, c'est-à-dire des images qu'il n'a encore jamais vues, plutôt que la même épingle enregistrée encore et encore. Vous pouvez créer plusieurs épingles différentes pour une même page ou un même produit en variant les images, la mise en page, les accroches ou l'angle, et chacune a sa propre chance d'être découverte.

La régularité compte davantage que le volume. Publier quelques épingles de façon régulière fonctionne mieux que d'en mettre des dizaines en ligne d'un coup avant de disparaître pendant des semaines. Programmer vos épingles à l'avance, avec l'option de Pinterest lorsqu'elle est proposée ou avec un outil de planification compatible, vous aide à garder un rythme stable même dans les périodes chargées.

Calez-vous sur les saisons. Les gens commencent à chercher des idées pour les fêtes, les mariages, la rentrée ou le jardinage bien avant l'événement lui-même : publiez vos épingles saisonnières assez tôt pour que Pinterest ait le temps de les repérer. Les épingles vidéo et les épingles à plusieurs images apportent de la variété, notamment pour les tutoriels et les démonstrations de produits.

Une épingle ne rapporte que si la page qui se trouve derrière est à la hauteur. Reliez chaque épingle à la page la plus pertinente plutôt qu'à votre page d'accueil, et assurez-vous que cette page tient la promesse de l'épingle, se charge rapidement sur mobile et propose une étape suivante claire, comme un produit, un formulaire d'inscription ou un guide associé.

Les commerçants peuvent importer un catalogue de produits afin que leurs articles apparaissent sous forme d'épingles produits, avec des informations à jour tirées du flux. Tenir à jour les titres, les descriptions et la disponibilité dans ce catalogue compte autant que le design des épingles elles-mêmes.

Installez la balise Pinterest sur votre site pour mesurer les actions des visiteurs venus de Pinterest, comme les inscriptions, les ajouts au panier et les passages en caisse. Ajouter des paramètres de campagne aux liens de vos épingles permet aussi à votre outil d'analyse web de montrer précisément quelles épingles amènent des acheteurs, et pas seulement des visites.

Les statistiques de Pinterest affichent les impressions, les interactions, les enregistrements, les clics sur les épingles et les clics sortants. Les impressions vous disent si une épingle est affichée, les enregistrements montrent que les gens veulent y revenir, et les clics sortants indiquent combien de visiteurs elle envoie réellement vers votre site.

Observez vos meilleures épingles et vos meilleurs tableaux sur une période longue plutôt qu'au jour le jour. Quand un sujet, un format ou un style fonctionne bien, créez davantage d'épingles inédites dans cette direction. Quand des épingles obtiennent des impressions mais peu de clics, testez des titres plus clairs, des images plus fortes ou une promesse plus précise.

Les informations sur l'audience montrent les centres d'intérêt et les grandes caractéristiques démographiques des personnes qui interagissent avec votre contenu. Servez-vous-en pour vérifier que vous touchez bien les clients visés, et ajustez vos tableaux et vos sujets si ce n'est pas le cas.

Les publicités Pinterest permettent de montrer vos meilleures épingles à une audience ciblée selon des mots-clés, des centres d'intérêt ou vos propres listes de clients. Les épingles sponsorisées sont signalées comme des publicités, et elles fonctionnent en général mieux lorsque vous mettez en avant des contenus qui obtiennent déjà de bons résultats en organique.

Évitez les pratiques que Pinterest considère comme du spam : enregistrer sans cesse la même épingle, utiliser des liens trompeurs, bourrer les textes de mots-clés ou envoyer les gens vers des pages sans rapport avec l'épingle. Elles peuvent réduire votre diffusion ou faire bloquer vos liens. Respectez le règlement de la communauté et les conditions d'utilisation de Pinterest, que vous gériez le compte vous-même ou pour un client.

Les bases finissent par payer : un site revendiqué, des tableaux ciblés, des épingles faciles à trouver, des visuels inédits et une publication régulière. Laissez au système le temps de comprendre votre contenu, mesurez ce qui génère réellement des ventes et continuez d'améliorer les épingles qui fonctionnent.