LinkedIn, carrière et entreprise : bâtir une présence solide

LinkedIn est un réseau social construit autour de l'identité professionnelle. Au lieu de photos de vacances et de mèmes, on y partage où l'on travaille, ce que l'on sait faire et les projets en cours. C'est donc autant un moteur de recherche de talents qu'un fil d'actualité : les recruteurs y cherchent des candidats, les acheteurs y jaugent leurs fournisseurs avant un rendez-vous et les organisateurs d'événements y repèrent des experts à inviter.

Pour les particuliers, LinkedIn fait office de CV vivant et permet de garder le contact avec d'anciens collègues bien après avoir changé de poste. Pour les entreprises, c'est un lieu où bâtir sa réputation auprès d'un public professionnel, recruter et toucher les décideurs d'autres sociétés. La plupart des gens en tirent profit sans publier tous les jours : un profil complet et un réseau bien choisi font déjà une bonne partie du travail.

Commencez par ce que les gens voient en premier. Utilisez une photo nette et récente où votre visage occupe l'essentiel du cadre, et ajoutez une bannière qui dit quelque chose de votre métier. Votre titre n'a pas besoin d'être votre intitulé de poste. Une courte phrase qui dit qui vous aidez et comment, par exemple développeur backend spécialisé dans les paiements ou expert-comptable pour les petites boutiques en ligne, se retient plus facilement et ressort dans les résultats de recherche.

Rédigez la section Infos à la première personne et gardez-la lisible : ce que vous faites, vos points forts et les sujets sur lesquels vous aimeriez qu'on vous sollicite. Dans Expérience, décrivez des résultats plutôt que des missions, et reliez chaque poste à la bonne page entreprise pour que son logo s'affiche sur votre profil. Ajoutez les compétences que vous utilisez réellement, car les recruteurs filtrent par compétences, et invitez d'anciens responsables ou clients à rédiger des recommandations qui citent des travaux précis.

Quelques petits réglages aident aussi. Indiquez précisément votre localisation et votre secteur, personnalisez l'adresse de votre profil public pour qu'elle soit plus nette sur un CV, et utilisez la section Sélection pour mettre en avant vos meilleurs travaux, qu'il s'agisse d'un portfolio, d'une conférence ou d'une publication qui a bien marché.

Un réseau de personnes qui vous connaissent vaut plus qu'une longue liste d'inconnus. Connectez-vous avec vos collègues, vos anciens camarades de promo, vos clients et les personnes rencontrées lors d'événements, et ajoutez un petit mot personnel à vos invitations, surtout pour ceux qui risquent de ne pas se souvenir de vous. Préciser où vous vous êtes rencontrés ou pourquoi vous souhaitez vous connecter augmente nettement les chances d'acceptation.

Inutile de vous connecter avec tous ceux dont le travail vous intéresse. Le bouton Suivre permet de voir les publications de quelqu'un sans relation réciproque, et beaucoup de personnalités connues préfèrent d'ailleurs avoir des abonnés. Vos relations de deuxième niveau, c'est-à-dire les contacts de vos contacts, sont la source des mises en relation : quand vous voulez joindre quelqu'un de nouveau, regardez d'abord qui vous connaissez en commun.

Interagir fait partie du réseautage. Un commentaire réfléchi sous la publication de quelqu'un, des félicitations pour un nouveau poste ou le partage de l'annonce d'un collègue vous gardent visible auprès de votre réseau, ce qu'un profil silencieux ne fera jamais.

Nul besoin d'être influenceur pour publier sur LinkedIn. Les publications qui marchent partagent en général quelque chose d'utile tiré de votre expérience : les enseignements d'un projet, une erreur qui vous a servi de leçon, un conseil pratique ou votre regard sur l'actualité de votre secteur. Les histoires précises l'emportent sur la motivation vague, et la première ligne compte beaucoup, car le fil n'affiche que le début d'une publication avant que le lecteur décide de la déplier.

LinkedIn accepte plusieurs formats : publications texte, images, vidéos courtes, documents affichés sous forme de diapositives à faire défiler, articles plus longs et newsletters auxquelles les abonnés peuvent s'inscrire. Choisissez celui qui sert l'idée plutôt que de courir après un format pour lui-même. Les hashtags jouent un rôle moindre sur LinkedIn que sur d'autres réseaux : quelques-uns bien choisis suffisent largement, et les publications qui quémandent likes ou commentaires ont tendance à rebuter les lecteurs.

La régularité compte plus que le volume. Publier quelques fois par mois et répondre aux commentaires sous vos propres publications inspire davantage confiance qu'une rafale d'activité suivie d'un silence. Si rédiger des publications vous semble trop lourd, commencez par des commentaires réfléchis chez les autres : ils sont lus plus souvent qu'on ne le pense.

La rubrique Emplois permet de rechercher des offres par intitulé, entreprise, lieu et mode de travail, sur site, hybride ou à distance, et vous pouvez enregistrer vos recherches et activer des alertes pour recevoir les nouvelles annonces. Certaines offres acceptent une candidature simplifiée avec votre profil LinkedIn, d'autres vous renvoient vers le site de l'entreprise. Dans les deux cas, un profil complet aide, car les équipes de recrutement le consultent souvent avant tout le reste.

Le paramètre Open to Work indique aux recruteurs que vous êtes en recherche. Vous pouvez le montrer uniquement aux recruteurs ou l'afficher publiquement sur votre photo, selon que votre employeur actuel est au courant ou non. LinkedIn s'efforce de masquer le signal réservé aux recruteurs à ceux de votre propre entreprise, mais ne peut pas exclure tous les cas : choisissez en connaissance de cause. N'oubliez pas que les recruteurs utilisent eux aussi des outils de recherche : ce sont les mots-clés de votre titre, de votre section Infos et de vos compétences qui décident si vous apparaissez.

Ne comptez pas uniquement sur les candidatures. Repérez des personnes qui travaillent dans les entreprises qui vous plaisent, lisez ce qu'elles publient et, quand c'est pertinent, demandez une mise en relation via une connaissance commune. La cooptation reste l'une des voies les plus efficaces vers un nouveau poste. LinkedIn propose aussi des abonnements Premium payants destinés aux candidats, aux équipes commerciales, aux recruteurs et aux entreprises ; leur contenu évolue avec le temps, alors comparez les formules actuelles avant de payer.

Une page entreprise donne à une société sa propre présence, distincte de celle de ses salariés. Vous la créez depuis un profil personnel, ajoutez un logo, une description, un site web et votre secteur, puis attribuez à vos collègues des rôles d'administration adaptés à ce qu'ils ont à faire. Quand des salariés indiquent l'entreprise dans leur rubrique Expérience, ils apparaissent sur la page, ce qui montre discrètement aux visiteurs que de vraies personnes y travaillent.

Les pages permettent de publier des actualités, de diffuser des offres d'emploi, d'organiser des événements et d'animer des newsletters. Les pages les plus solides mêlent actualités de l'entreprise et contenus réellement utiles, comme des tutoriels, des témoignages clients partagés avec leur accord et des coulisses. Encouragez les salariés à partager les publications qu'ils trouvent intéressantes, mais sans jamais leur mettre la pression : les réseaux personnels font confiance aux recommandations sincères, pas aux campagnes trop visibles.

Quand la portée organique ne suffit plus, les outils publicitaires de LinkedIn permettent de cibler selon des critères comme l'intitulé de poste, le secteur, la taille de l'entreprise ou le niveau hiérarchique. Cette précision est la principale raison pour laquelle les entreprises qui vendent à d'autres entreprises y font de la publicité. Commencez par un petit test, mesurez les prospects ou les inscriptions réellement obtenus, et n'augmentez que ce qui fonctionne.

Passez en revue vos paramètres de confidentialité pour décider qui peut voir vos relations, votre adresse e-mail et les mises à jour de votre profil, et activez la vérification en deux étapes sur votre compte. Méfiez-vous des offres d'emploi trop belles pour être vraies, des recruteurs qui réclament un paiement ou des documents personnels dès le début, et de quiconque vous pousse à poursuivre immédiatement la conversation sur une autre application. Dans de nombreuses régions, LinkedIn propose des badges de vérification de l'identité et de l'employeur, qui aident à juger si un profil est authentique.

Les conditions d'utilisation de LinkedIn prévoient un seul compte par personne, sous votre vrai nom, et interdisent les bots et outils automatisés qui envoient des invitations ou des messages en masse ou aspirent des profils. Les utiliser peut faire restreindre un compte : respectez les conditions d'utilisation de LinkedIn et développez votre présence manuellement. C'est plus long, mais le réseau que vous obtenez répond vraiment présent quand vous en avez besoin.