Marketing no Pinterest: o básico para gerar tráfego e vendas

O Pinterest parece uma rede social, mas a maioria das pessoas o usa como um buscador visual para planejar. Elas chegam procurando ideias para reformar a cozinha, organizar um casamento, fazer uma receita no fim de semana ou montar o look de uma viagem, e salvam pins para ver depois. É essa mentalidade de planejamento que torna o Pinterest valioso para marcas: muitas vezes os usuários estão no começo de uma decisão de compra e abertos a descobrir produtos novos.

Os pins também duram muito mais do que os posts na maioria dos feeds sociais. Um bom pin pode continuar aparecendo na busca e nas recomendações por meses, mandando cliques constantes para a página a que está vinculado. Todo pin pode apontar para um site, o que faz do Pinterest uma das poucas plataformas visuais feitas para mandar tráfego para fora.

A contrapartida é a paciência. Os resultados crescem aos poucos, à medida que o Pinterest aprende do que trata o seu conteúdo e para quem ele serve, então uma abordagem consistente e focada na busca rende mais do que surtos curtos de atividade.

Comece com uma conta comercial gratuita, seja convertendo um perfil pessoal que você já tem, seja criando um novo para a sua marca. A conta comercial libera estatísticas, ferramentas de anúncio e recursos para sites e lojas que os perfis pessoais não oferecem.

Reivindique o seu site, ou seja, comprove que ele é seu, para que o Pinterest possa ligar os pins do seu domínio ao seu perfil. Em geral, isso significa adicionar uma pequena tag ao código do site ou enviar um arquivo de verificação e, depois disso, o seu perfil passa a receber o crédito nos pins salvos a partir das suas páginas.

Trate o próprio perfil como um resultado de busca. Use o nome da marca mais uma frase curta que descreva o que você oferece, escreva uma descrição clara com as palavras que os seus clientes realmente usam e escolha uma imagem de perfil fácil de reconhecer. Adicione os metadados de página de que os pins ricos dependem, para que detalhes como o título de um artigo ou as informações de um produto sejam puxados do seu site automaticamente.

As pastas dizem ao Pinterest e aos visitantes do que trata o seu conteúdo. Dê a cada pasta um nome claro e fácil de buscar, que os seus clientes digitariam, em vez de um rótulo criativo que ninguém pesquisa. Acrescente uma descrição curta que use palavras-chave relacionadas de forma natural.

Mantenha as pastas focadas. Uma pasta que mistura pins sem relação entre si é mais difícil de o Pinterest entender e menos útil para quem visita. Use as seções da pasta para dividir um tema amplo em subtemas e coloque as pastas mais importantes no topo do seu perfil.

Salve cada pin seu, antes de tudo, na pasta mais relevante. Você também pode salvar pins úteis de outras contas que combinem com o tema, o que deixa as pastas mais interessantes para os seguidores, mas o seu próprio conteúdo deve continuar sendo o centro de cada pasta.

O Pinterest lê o texto de cada pin, a pasta em que ele foi salvo, a página vinculada e a própria imagem para decidir onde o pin deve aparecer. Para encontrar palavras-chave, digite um tema na barra de busca do Pinterest e anote as sugestões, e use o Pinterest Trends para ver quais temas estão em alta e quando começa o interesse por assuntos sazonais.

Escreva títulos de pin que incluam a frase principal e façam uma promessa específica. A descrição deve explicar o que a pessoa vai encontrar depois de clicar, em uma ou duas frases de linguagem natural, com as palavras-chave encaixadas, e não empilhadas. Adicione um texto alternativo que descreva a imagem para quem usa leitores de tela.

Crie pensando no feed vertical. A proporção de imagem 2:3 é o padrão mais comum, com visual limpo, um ponto focal claro e textos curtos sobrepostos, legíveis no celular. Mostre a sua marca de forma consistente, com um logo pequeno ou um estilo reconhecível, mas deixe a ideia, e não o logo, ser a estrela do pin.

O Pinterest favorece conteúdo novo, ou seja, imagens que ele ainda não viu, e não o mesmo pin salvo várias vezes. Você pode criar vários pins diferentes para a mesma página ou produto usando novas imagens, layouts, chamadas ou abordagens, e cada um ganha a própria chance de ser descoberto.

Consistência importa mais do que volume. Publicar alguns pins com regularidade funciona melhor do que subir dezenas de uma vez e depois sumir por semanas. Agendar pins com antecedência, pela opção do próprio Pinterest quando ela existir ou por uma ferramenta de agendamento compatível com o Pinterest, ajuda a manter um ritmo estável mesmo nos períodos corridos.

Planeje de acordo com as datas do ano. As pessoas começam a pesquisar sobre Natal, Dia das Mães, festa junina, casamentos, volta às aulas e jardinagem bem antes do evento em si, então publique os pins sazonais cedo o bastante para o Pinterest captá-los. Pins em vídeo e pins com várias imagens trazem variedade, principalmente para tutoriais e demonstrações de produto.

Um pin só gera dinheiro se a página por trás dele entregar. Vincule cada pin à página mais relevante, e não à sua página inicial, e confira se essa página cumpre a promessa do pin, carrega rápido no celular e oferece um próximo passo claro, como um produto, um formulário de cadastro ou um guia relacionado.

Varejistas podem enviar um catálogo de produtos para que os itens apareçam como pins de produto, com detalhes atualizados puxados do feed. Manter títulos, descrições e disponibilidade corretos nesse catálogo importa tanto quanto o design dos próprios pins.

Instale a tag do Pinterest no seu site para medir ações como cadastros, itens adicionados ao carrinho e compras finalizadas por visitantes vindos do Pinterest. Acrescentar parâmetros de campanha aos links dos pins também permite que a sua ferramenta de análise mostre exatamente quais pins trazem compradores, e não só visitas.

O Pinterest Analytics mostra impressões, engajamentos, salvamentos, cliques no pin e cliques de saída. As impressões dizem se um pin está sendo exibido, os salvamentos mostram que as pessoas querem voltar a ele, e os cliques de saída mostram quantos visitantes ele de fato manda para o seu site.

Olhe os seus pins e pastas com melhor desempenho em um período mais longo, e não dia a dia. Quando um tema, formato ou estilo vai bem, crie mais pins novos nessa direção. Quando os pins recebem impressões, mas poucos cliques, teste títulos mais claros, imagens mais fortes ou uma promessa mais específica.

Os insights de público mostram os interesses e os dados demográficos gerais das pessoas que interagem com o seu conteúdo. Use essas informações para conferir se você está alcançando os clientes que quer e ajuste as pastas e os temas se não estiver.

Os anúncios do Pinterest podem colocar os seus melhores pins na frente de um público segmentado com base em palavras-chave, interesses ou nas suas próprias listas de clientes. Os pins promovidos são sinalizados como anúncios e costumam funcionar melhor quando você promove conteúdos que já têm bom desempenho orgânico.

Evite táticas que o Pinterest trata como spam: salvar o mesmo pin repetidas vezes, links enganosos, excesso de palavras-chave e mandar as pessoas para páginas que não têm nada a ver com o pin. Isso pode reduzir a distribuição ou fazer com que os seus links sejam bloqueados. Siga as diretrizes da comunidade e os termos de uso do Pinterest, seja cuidando da conta você mesmo, seja gerenciando-a para um cliente.

É a soma do básico que traz resultado: site verificado, pastas focadas, pins fáceis de encontrar, artes novas e publicação constante. Dê tempo para o sistema aprender sobre o seu conteúdo, meça o que realmente gera vendas e continue melhorando os pins que funcionam.