Marketing en Pinterest: lo básico para atraer tráfico y ventas

Pinterest parece una red social, pero la mayoría de la gente lo usa como un buscador visual para planificar. Llegan buscando ideas para renovar la cocina, organizar una boda, preparar una receta de fin de semana o elegir la ropa para un viaje, y guardan pines para volver a ellos más adelante. Esa mentalidad de planificación es lo que hace valioso a Pinterest para las marcas: los usuarios suelen estar al principio de una decisión de compra y abiertos a descubrir productos nuevos.

Además, los pines viven mucho más que las publicaciones de la mayoría de las redes. Un buen pin puede seguir apareciendo en la búsqueda y en las recomendaciones durante meses y enviar clics constantes a la página a la que enlaza. Cada pin puede apuntar a un sitio web, lo que convierte a Pinterest en una de las pocas plataformas visuales pensadas para mandar tráfico hacia fuera.

La contrapartida es la paciencia. Los resultados llegan poco a poco, a medida que Pinterest aprende de qué trata tu contenido y a quién le interesa, así que un enfoque constante y centrado en la búsqueda rinde más que las rachas cortas de actividad.

Empieza con una cuenta de empresa gratuita, ya sea convirtiendo un perfil personal que ya tengas o creando uno nuevo para tu marca. La cuenta de empresa desbloquea las estadísticas, las herramientas de publicidad y funciones para sitios web y tiendas que los perfiles personales no ofrecen.

Reclama tu sitio web para que Pinterest pueda asociar a tu perfil los pines que salen de tu dominio. Reclamarlo suele consistir en añadir una etiqueta corta al código de tu sitio o en subir un archivo de verificación, y una vez hecho, tu perfil puede aparecer atribuido en los pines guardados desde tus páginas.

Trata el propio perfil como un resultado de búsqueda. Usa el nombre de tu marca más una frase corta que describa lo que ofreces, escribe una descripción clara con las palabras que de verdad usan tus clientes y elige una imagen de perfil reconocible. Añade los metadatos de página en los que se basan los pines enriquecidos, para que datos como el título de un artículo o la información de un producto se tomen automáticamente de tu sitio.

Los tableros les dicen a Pinterest y a los visitantes de qué trata tu contenido. Ponle a cada tablero un nombre claro y fácil de buscar, una frase que escribirían tus clientes, en lugar de una etiqueta ingeniosa que nadie busca. Añade una descripción breve que incluya palabras clave relacionadas de forma natural.

Mantén los tableros enfocados. Un tablero que mezcla pines sin relación es más difícil de entender para Pinterest y menos útil para quien lo visita. Usa las secciones del tablero para dividir un tema amplio en subtemas, y coloca tus tableros más importantes al principio de tu perfil.

Guarda cada uno de tus pines primero en el tablero más relevante. También puedes guardar pines útiles de otras cuentas que encajen con el tema, lo que hace los tableros más útiles para tus seguidores, pero tu propio contenido debe seguir siendo el núcleo de cada tablero.

Pinterest lee el texto de cada pin, el tablero donde está guardado, la página enlazada y la propia imagen para decidir dónde debe aparecer el pin. Para encontrar palabras clave, escribe un tema en la barra de búsqueda de Pinterest y anota las sugerencias, y usa Pinterest Trends para ver qué temas están creciendo y cuándo empieza el interés por los temas de temporada.

Escribe títulos de pin que incluyan la frase principal y hagan una promesa concreta. La descripción debe explicar qué encontrará la persona después de hacer clic, en una o dos frases de lenguaje natural, con las palabras clave integradas y no amontonadas. Añade un texto alternativo que describa la imagen para quienes usan lectores de pantalla.

Diseña para un feed vertical. La proporción de imagen 2:3 es el estándar habitual, con imágenes limpias, un punto focal claro y textos superpuestos cortos que se lean bien en el teléfono. Muestra tu marca de forma coherente con un logotipo pequeño o un estilo reconocible, pero deja que la idea, y no el logotipo, sea la protagonista del pin.

Pinterest favorece el contenido nuevo, es decir, imágenes que no ha visto antes y no el mismo pin guardado una y otra vez. Puedes crear varios pines distintos para la misma página o el mismo producto con imágenes, diseños, titulares o enfoques nuevos, y cada uno tiene su propia oportunidad de ser descubierto.

La constancia importa más que el volumen. Publicar unos pocos pines con regularidad funciona mejor que subir decenas de golpe y luego desaparecer durante semanas. Programar los pines con antelación, con la opción propia de Pinterest donde exista o con una herramienta de programación compatible con Pinterest, te ayuda a mantener un ritmo estable incluso en las épocas de más trabajo.

Planifica por temporadas. La gente empieza a buscar ideas para las fiestas, las bodas, el regreso a clases o la jardinería mucho antes del evento, así que publica los pines de temporada con suficiente antelación para que Pinterest los recoja. Los pines de video y los pines con varias imágenes aportan variedad, sobre todo para tutoriales y demostraciones de producto.

Un pin solo genera dinero si la página que hay detrás cumple. Enlaza cada pin a la página más relevante y no a tu página de inicio, y asegúrate de que esa página responde a la promesa del pin, carga rápido en el móvil y ofrece un siguiente paso claro, como un producto, un formulario de registro o una guía relacionada.

Las tiendas pueden subir un catálogo de productos para que sus artículos aparezcan como pines de producto con los datos actualizados que se toman del feed. Mantener exactos en ese catálogo los títulos, las descripciones y la disponibilidad importa tanto como el diseño de los propios pines.

Instala la etiqueta de Pinterest en tu sitio para medir acciones como registros, productos añadidos al carrito y compras de los visitantes que llegan desde Pinterest. Añadir parámetros de campaña a los enlaces de tus pines también permite que tu herramienta de analítica web muestre exactamente qué pines traen compradores y no solo visitas.

Pinterest Analytics muestra impresiones, interacciones, guardados, clics en el pin y clics salientes. Las impresiones te dicen si el pin se está mostrando, los guardados indican que la gente quiere volver a él y los clics salientes muestran cuántos visitantes envía de verdad a tu sitio.

Revisa tus mejores pines y tableros en un periodo largo, no día a día. Cuando un tema, un formato o un estilo funciona bien, crea más pines nuevos en esa dirección. Cuando los pines reciben impresiones pero pocos clics, prueba títulos más claros, imágenes más potentes o una promesa más concreta.

La información sobre el público muestra los intereses y los datos demográficos generales de las personas que interactúan con tu contenido. Úsala para comprobar si estás llegando a los clientes que buscas y ajusta tus tableros y tus temas si no es así.

Los anuncios de Pinterest pueden poner tus mejores pines delante de un público segmentado según palabras clave, intereses o tus propias listas de clientes. Los pines promocionados llevan la etiqueta de anuncio y suelen funcionar mejor cuando promocionas contenido que ya rinde bien de forma orgánica.

Evita las tácticas que Pinterest considera spam: guardar el mismo pin una y otra vez, los enlaces engañosos, el relleno de palabras clave y enviar a la gente a páginas que no tienen relación con el pin. Pueden reducir tu distribución o hacer que bloqueen tus enlaces. Cumple las normas de la comunidad y las condiciones de uso de Pinterest, tanto si llevas la cuenta tú como si la gestionas para un cliente.

Lo básico, bien hecho, da resultados: un sitio web reclamado, tableros enfocados, pines fáciles de encontrar, diseños nuevos y una publicación constante. Dale al sistema tiempo para conocer tu contenido, mide qué es lo que de verdad genera ventas y sigue mejorando los pines que funcionan.