أساسيات التسويق عبر Pinterest لجلب الزيارات والمبيعات

يبدو Pinterest شبكة اجتماعية، لكن معظم الناس يستخدمونه كمحرك بحث مرئي للتخطيط. يأتون للعثور على أفكار لتجديد مطبخ أو حفل زفاف أو وصفة لعطلة نهاية الأسبوع أو تنسيق ملابس لرحلة، ويحفظون الدبابيس ليعودوا إليها لاحقًا. عقلية التخطيط هذه هي ما يجعل Pinterest ذا قيمة للعلامات التجارية: فالمستخدمون غالبًا في مرحلة مبكرة من قرار الشراء ومنفتحون على اكتشاف منتجات جديدة.

كما تعيش الدبابيس أطول بكثير من المنشورات في معظم الخلاصات الاجتماعية. يمكن للدبوس الجيد أن يستمر في الظهور في البحث والتوصيات لأشهر، فيرسل نقرات منتظمة إلى الصفحة التي يرتبط بها. ويمكن لكل دبوس أن يشير إلى موقع إلكتروني، ما يجعل Pinterest من المنصات المرئية القليلة المصمّمة لإرسال الزيارات إلى الخارج.

لكن الثمن هو الصبر. تتراكم النتائج تدريجيًا كلما تعلّم Pinterest موضوع محتواك والفئة التي يناسبها، لذا فالنهج المنتظم المركّز على البحث يتفوق على دفعات النشاط القصيرة.

ابدأ بحساب أعمال مجاني، إما بتحويل ملف شخصي قائم أو بإنشاء حساب جديد لعلامتك. يتيح حساب الأعمال التحليلات وأدوات الإعلان وميزات المواقع والمتاجر التي لا توفرها الملفات الشخصية.

طالب بملكية موقعك حتى يتمكن Pinterest من ربط الدبابيس القادمة من نطاقك بملفك. وعادةً تعني المطالبة إضافة وسم قصير إلى شيفرة موقعك أو رفع ملف تحقق، وبعد إتمامها يمكن أن يُنسب إلى ملفك الفضل في الدبابيس المحفوظة من صفحاتك.

تعامل مع الملف نفسه كأنه نتيجة بحث. استخدم اسم علامتك مع عبارة قصيرة تصف ما تقدمه، واكتب وصفًا واضحًا بالكلمات التي يستخدمها عملاؤك فعلًا، واختر صورة ملف شخصي يسهل تمييزها. وأضف بيانات الصفحة الوصفية التي تعتمد عليها الدبابيس الغنية، لتُسحب من موقعك تلقائيًا تفاصيل مثل عنوان المقال أو معلومات المنتج.

تخبر اللوحات Pinterest والزوار بموضوع محتواك. سمِّ كل لوحة بعبارة واضحة قابلة للبحث يكتبها عملاؤك، بدلًا من اسم ذكي لا يبحث عنه أحد. وأضف وصفًا قصيرًا يستخدم الكلمات المرتبطة بشكل طبيعي.

حافظ على تركيز اللوحات. اللوحة التي تجمع دبابيس غير مترابطة يصعب على Pinterest فهمها وتقلّ فائدتها للزائر. استخدم أقسام اللوحة لتقسيم موضوع واسع إلى موضوعات فرعية، وضع أهم لوحاتك في أعلى ملفك.

احفظ كل دبوس من إنتاجك في أنسب لوحة أولًا. ويمكنك أيضًا حفظ دبابيس مفيدة من حسابات أخرى تناسب الموضوع، ما يجعل اللوحات أنفع للمتابعين، لكن ينبغي أن يبقى محتواك الخاص أساس كل لوحة.

يقرأ Pinterest نص كل دبوس واللوحة التي حُفظ فيها والصفحة المرتبطة والصورة نفسها ليقرر أين يظهر الدبوس. للعثور على الكلمات المفتاحية، اكتب موضوعًا في شريط بحث Pinterest ولاحظ الاقتراحات، واستخدم Pinterest Trends لمعرفة الموضوعات الصاعدة ومتى يبدأ الاهتمام بالموضوعات الموسمية.

اكتب عناوين دبابيس تتضمن العبارة الرئيسية وتقدّم وعدًا محددًا. ويجب أن يشرح الوصف ما سيجده المشاهد بعد النقر في جملة أو جملتين بلغة طبيعية، مع دمج الكلمات المفتاحية لا تكديسها. وأضف نصًا بديلًا يصف الصورة لمن يستخدمون قارئات الشاشة.

صمّم للخلاصة العمودية. النسبة الشائعة للصورة هي 2:3، مع عناصر بصرية نظيفة ونقطة تركيز واضحة ونصوص قصيرة فوق الصورة مقروءة على الهاتف. أظهر علامتك بثبات بشعار صغير أو أسلوب مميز، لكن اجعل الفكرة لا الشعار هي بطلة الدبوس.

يفضّل Pinterest المحتوى الجديد، أي الصور التي لم يرها من قبل، لا الدبوس نفسه المحفوظ مرارًا. يمكنك إنشاء عدة دبابيس مختلفة للصفحة أو المنتج نفسه بصور وتخطيطات وعناوين أو زوايا جديدة، ويحصل كل منها على فرصته في الاكتشاف.

الانتظام أهم من الكمية. نشر بضعة دبابيس بانتظام أفضل من رفع العشرات دفعة واحدة ثم الغياب أسابيع. وتساعدك جدولة الدبابيس مسبقًا، عبر خيار Pinterest نفسه حيثما يتوفر أو أداة جدولة تعمل مع Pinterest، على الحفاظ على إيقاع ثابت حتى في الفترات المزدحمة.

خطّط بحسب المواسم. يبدأ الناس البحث عن الأعياد وحفلات الزفاف والعودة إلى المدارس والبستنة قبل المناسبة نفسها بوقت طويل، فانشر الدبابيس الموسمية مبكرًا بما يكفي ليلتقطها Pinterest. وتضيف دبابيس الفيديو والدبابيس متعددة الصور تنوعًا، خصوصًا للشروحات وعروض المنتجات.

لا يربح الدبوس مالًا إلا إذا وفّت الصفحة خلفه بوعده. اربط كل دبوس بأنسب صفحة بدلًا من صفحتك الرئيسية، وتأكد من أن الصفحة تطابق وعد الدبوس وتُحمَّل بسرعة على الهاتف وتقدّم خطوة تالية واضحة، كمنتج أو نموذج تسجيل أو دليل ذي صلة.

يمكن لتجار التجزئة رفع كتالوج المنتجات لتظهر سلعهم كدبابيس منتجات بتفاصيل حديثة تُسحب من الملف. ودقة العناوين والأوصاف وتوفر المنتجات في هذا الكتالوج لا تقل أهمية عن تصميم الدبابيس نفسها.

ثبّت وسم Pinterest في موقعك لقياس إجراءات مثل التسجيل والإضافة إلى السلة والدفع من زوار Pinterest. كما تتيح إضافة معلمات الحملة إلى روابط الدبابيس لأداة تحليلات الويب أن تُظهر أي الدبابيس تجلب المشترين لا الزيارات فحسب.

تعرض تحليلات Pinterest مرات الظهور والتفاعلات والحفظ ونقرات الدبوس والنقرات الخارجية. تخبرك مرات الظهور ما إذا كان الدبوس يُعرض، ويدل الحفظ على أن الناس يريدون العودة إليه، وتبيّن النقرات الخارجية عدد الزوار الذين يرسلهم فعلًا إلى موقعك.

انظر إلى أفضل دبابيسك ولوحاتك على مدى أطول بدلًا من يوم بيوم. وحين ينجح موضوع أو صيغة أو أسلوب، أنشئ مزيدًا من الدبابيس الجديدة في الاتجاه نفسه. وحين تحصل الدبابيس على ظهور دون نقرات كثيرة، جرّب عناوين أوضح أو صورًا أقوى أو وعدًا أكثر تحديدًا.

تعرض رؤى الجمهور اهتمامات الأشخاص الذين يتفاعلون مع محتواك وخصائصهم الديموغرافية العامة. استعن بها لتتحقق مما إذا كنت تصل إلى العملاء الذين تريدهم، وعدّل لوحاتك وموضوعاتك إن لم تكن كذلك.

يمكن لإعلانات Pinterest أن تضع أفضل دبابيسك أمام جمهور مستهدف بحسب الكلمات المفتاحية أو الاهتمامات أو قوائم عملائك الخاصة. وتُوسم الدبابيس المروّجة بأنها إعلانات، وغالبًا ما تنجح أكثر حين تروّج محتوى يحقق أداءً جيدًا بصورة طبيعية أصلًا.

تجنّب الأساليب التي يعدّها Pinterest إزعاجًا (سبام): حفظ الدبوس نفسه مرارًا، والروابط المضللة، وحشو الكلمات المفتاحية، وإرسال الناس إلى صفحات لا صلة لها بالدبوس. قد تقلل هذه الأساليب من انتشار محتواك أو تؤدي إلى حظر روابطك. التزم بإرشادات مجتمع Pinterest وشروط الاستخدام، سواء أدرت الحساب بنفسك أم لحساب عميل.

الأساسيات تتراكم: موقع مطالَب بملكيته ولوحات مركّزة ودبابيس قابلة للبحث وتصاميم جديدة ونشر منتظم. امنح النظام وقتًا ليتعلم محتواك، وقِس ما يدفع المبيعات فعلًا، وواصل تحسين الدبابيس الناجحة.