LinkedIn لمسيرتك المهنية وأعمالك: ابنِ حضورًا قويًا

LinkedIn شبكة اجتماعية مبنية حول الهوية المهنية. فبدل صور العطلات والميمات، يشارك الناس أماكن عملهم وما يعرفونه وما يعملون عليه. وهذا يجعله محرك بحث عن الكفاءات بقدر ما هو خلاصة اجتماعية: يبحث فيه مسؤولو التوظيف عن المرشحين، ويتحقق المشترون من الموردين قبل الاجتماع، ويبحث منظمو الفعاليات عن الخبراء لدعوتهم.

بالنسبة إلى الأفراد، يعمل LinkedIn كسيرة ذاتية حية ووسيلة للبقاء على صلة بالزملاء بعد مدة طويلة من انتقالك. وبالنسبة إلى الشركات، هو مكان لبناء السمعة لدى جمهور مهني، وللتوظيف، وللوصول إلى صنّاع القرار في شركات أخرى. ويستفيد معظم الناس منه دون النشر يوميًا؛ فملف كامل وشبكة علاقات مختارة جيدًا يؤديان جزءًا كبيرًا من العمل.

ابدأ بما يراه الناس أولًا. استخدم صورة واضحة وحديثة يملأ وجهك معظم الإطار، وأضف صورة غلاف تقول شيئًا عن عملك. ولا يلزم أن يكون عنوانك المهني مسمّاك الوظيفي. فسطر قصير يصف من تساعده وكيف، مثل مطوّر للأنظمة الخلفية متخصص في المدفوعات أو محاسب للمتاجر الإلكترونية الصغيرة، أسهل في التذكّر ويظهر في نتائج البحث.

اكتب قسم النبذة بصيغة المتكلم وبأسلوب مقروء: ما تعمله، وما تتقنه، وما تود أن يتواصل الناس معك بشأنه. وفي قسم الخبرة صِف النتائج لا المهام، واربط كل وظيفة بصفحة الشركة الصحيحة ليظهر شعارها في ملفك. وأضف المهارات التي تستخدمها فعلًا لأن مسؤولي التوظيف يصفّون النتائج بحسبها، وادعُ مديرين سابقين أو عملاء إلى كتابة توصيات تذكر أعمالًا محددة.

وتساعد إعدادات صغيرة أيضًا. اضبط موقعك ومجالك بدقة، وخصّص عنوان ملفك العام ليبدو مرتبًا في السيرة الذاتية، واستخدم قسم الأعمال المميزة لتثبيت أفضل أعمالك، سواء كان معرض أعمال أو محاضرة أو منشورًا حقق نجاحًا.

شبكة من الأشخاص الذين يعرفونك أثمن من قائمة طويلة من الغرباء. تواصل مع الزملاء وزملاء الدراسة والعملاء ومن تلتقيهم في الفعاليات، وأضف ملاحظة شخصية قصيرة عند إرسال الدعوة، خاصة لمن قد لا يتذكرك. فذكر مكان اللقاء أو سبب رغبتك في التواصل يرفع كثيرًا احتمال القبول.

لا يلزمك إضافة كل من يثير عمله اهتمامك. فالمتابعة تتيح لك رؤية منشورات شخص دون صلة متبادلة، ويفضّل كثير من المشاهير المتابعين على أي حال. وعلاقاتك من الدرجة الثانية، أي معارف معارفك، هي مصدر التعريفات، فإذا أردت الوصول إلى شخص جديد فتحقق أولًا من معارفكما المشتركين.

التفاعل جزء من بناء العلاقات. فتعليق مدروس على منشور أحدهم، أو تهنئة بوظيفة جديدة، أو مشاركة إعلان زميل، يبقيك ظاهرًا أمام شبكتك بطريقة لا يحققها ملف صامت.

لا يلزمك أن تكون مؤثرًا لتنشر على LinkedIn. فالمنشورات التي تنجح عادة تشارك شيئًا مفيدًا من تجربتك: درسًا من مشروع، أو خطأ تعلمت منه، أو نصيحة عملية، أو رأيك في خبر في مجالك. القصص المحددة تتفوق على التحفيز العام، والسطر الأول القوي مهم لأن الخلاصة لا تعرض سوى بداية المنشور قبل أن يقرر القارئ توسيعه.

يدعم LinkedIn عدة صيغ، منها المنشورات النصية والصور والفيديوهات القصيرة والمستندات المعروضة كشرائح قابلة للتمرير والمقالات الأطول والنشرات البريدية التي يمكن للمتابعين الاشتراك فيها. اختر الصيغة التي تناسب الفكرة بدل مطاردة صيغة لذاتها. وتلعب الهاشتاغات دورًا أصغر على LinkedIn مما تلعبه في بعض الشبكات الأخرى، فيكفي بضعة وسوم ذات صلة على الأكثر، والمنشورات التي تستجدي الإعجابات أو التعليقات تنفّر القراء عادة.

الانتظام أهم من الكثرة. فالنشر بضع مرات في الشهر والرد على التعليقات على منشوراتك يبنيان ثقة أكثر من نشاط مكثف يتبعه صمت. وإذا بدا لك كتابة المنشورات أمرًا مرهقًا فابدأ بتعليقات مدروسة على منشورات الآخرين؛ فهي تُقرأ أكثر مما تتوقع.

يتيح لك قسم الوظائف البحث عن الفرص بحسب المسمى والشركة والموقع وما إذا كانت الوظيفة عن بُعد أو هجينة أو حضورية، ويمكنك حفظ عمليات البحث وتفعيل التنبيهات لتصلك الإعلانات الجديدة. وبعض الوظائف تقبل تقديمًا سريعًا بملفك على LinkedIn، بينما تحيلك أخرى إلى موقع الشركة نفسه. وفي الحالتين يفيد الملف المكتمل، لأن فرق التوظيف كثيرًا ما تطّلع عليه قبل أي شيء آخر.

يخبر إعداد «متاح للعمل» مسؤولي التوظيف بأنك تبحث. ويمكنك إظهاره لهم وحدهم أو عرضه علنًا على صورتك، بحسب ما إذا كانت جهة عملك الحالية تعلم بأنك تبحث. يحاول LinkedIn إخفاء الإشارة الخاصة بمسؤولي التوظيف عمّن يعمل منهم في شركتك، لكنه لا يستطيع استبعاد كل الحالات، فاختر مع أخذ ذلك في الحسبان. وتذكّر أن مسؤولي التوظيف يستخدمون أدوات بحث أيضًا، فالكلمات المفتاحية في عنوانك ونبذتك ومهاراتك هي التي تحدد ظهورك.

لا تعتمد على التقديمات وحدها. ابحث عن العاملين في الشركات التي تعجبك، واقرأ ما ينشرونه، وحين يكون ذلك مناسبًا اطلب تعريفًا عبر معرفة مشتركة. فقد تفتح الترشيحات من العاملين أبوابًا لا تفتحها التقديمات وحدها. ويقدّم LinkedIn كذلك خطط Premium مدفوعة موجهة للباحثين عن عمل وفرق المبيعات ومسؤولي التوظيف والشركات؛ وما تتضمنه كل خطة يتغير مع الوقت، فقارن الخطط الحالية قبل الدفع.

تمنح صفحة الشركة النشاط التجاري حضورًا خاصًا به، منفصلًا عن موظفيه. تنشئها من ملف شخصي، وتضيف الشعار ووصفًا وموقعًا إلكترونيًا ومجال عملك، ثم تمنح الزملاء أدوار مسؤولين تناسب ما يحتاجون إلى فعله. وحين يذكر الموظفون الشركة في خبرتهم يظهرون في الصفحة، وهذا يوضح للزوار بهدوء أن أشخاصًا حقيقيين يعملون فيها.

يمكن للصفحات نشر المنشورات ومشاركة الوظائف الشاغرة واستضافة الفعاليات وإصدار النشرات. وأقوى الصفحات تمزج أخبار الشركة بمحتوى مفيد فعلًا، كمنشورات الإرشادات وقصص العملاء التي تُشارَك بإذنهم ولمحات من خلف الكواليس. شجّع الموظفين على مشاركة المنشورات التي يجدونها مثيرة للاهتمام، لكن لا تضغط عليهم أبدًا؛ فالشبكات الشخصية تثق بالتوصيات الصادقة لا بالحملات الظاهرة.

وحين لا يكفي الوصول العضوي، تتيح أدوات الإعلان في LinkedIn استهداف الناس بعوامل مثل المسمى الوظيفي والمجال وحجم الشركة والمستوى الوظيفي. وهذه الدقة سبب شائع لإعلان الشركات التي تبيع لشركات أخرى هناك. ابدأ باختبار صغير، وقِس العملاء المحتملين أو التسجيلات التي تحصل عليها فعلًا، ووسّع ما ينجح فقط.

راجع إعدادات الخصوصية لتحدد من يستطيع رؤية علاقاتك وبريدك الإلكتروني وتحديثات ملفك، وفعّل التحقق بخطوتين لحسابك. وكن حذرًا من عروض العمل التي تبدو أجمل من أن تكون حقيقية، ومن مسؤولي التوظيف الذين يطلبون مالًا أو مستندات شخصية مبكرًا، ومن كل من يدفعك إلى نقل المحادثة إلى تطبيق آخر منذ اللحظة الأولى. ويقدّم LinkedIn شارات توثيق للهوية وجهة العمل في مناطق كثيرة، وهي تساعدك في الحكم على ما إذا كان الملف حقيقيًا.

تشترط اتفاقية المستخدم لدى LinkedIn حسابًا واحدًا لكل شخص باسمه الحقيقي، وتحظر الروبوتات والأدوات الآلية التي ترسل دعوات أو رسائل بالجملة أو تجمع بيانات الملفات الشخصية. وقد يؤدي استخدامها إلى تقييد الحساب، فالتزم بشروط استخدام LinkedIn وابنِ حضورك يدويًا. يستغرق ذلك وقتًا أطول، لكن الشبكة التي تنتهي إليها شبكة تستجيب فعلًا حين تحتاج إليها.