Маркетинг в Pinterest: основы для трафика и продаж

Pinterest похож на социальную сеть, но большинство людей пользуются им как визуальной поисковой системой для планирования. Сюда приходят за идеями для ремонта кухни, свадьбы, рецепта на выходные или образа для поездки и сохраняют пины, чтобы вернуться к ним позже. Именно этот настрой на планирование делает Pinterest ценным для брендов: пользователи часто находятся в самом начале пути к покупке и открыты новым товарам.

Кроме того, пины живут гораздо дольше, чем посты в большинстве соцсетей. Удачный пин может месяцами появляться в поиске и рекомендациях, стабильно приводя клики на страницу, на которую ссылается. Каждый пин может вести на сайт, поэтому Pinterest — одна из немногих визуальных платформ, изначально устроенных так, чтобы отправлять трафик наружу.

Обратная сторона — нужно терпение. Результаты накапливаются постепенно, по мере того как Pinterest разбирается, о чём ваш контент и кому он подходит, поэтому последовательный подход с упором на поиск выигрывает у коротких всплесков активности.

Начните с бесплатного бизнес-аккаунта: переведите в него существующий личный профиль или создайте новый для бренда. Бизнес-аккаунт открывает аналитику, рекламные инструменты и функции для сайтов и магазинов, которых нет у личных профилей.

Подтвердите свой сайт, чтобы Pinterest связывал с вашим профилем пины, ведущие на ваш домен. Обычно для этого нужно добавить в код сайта короткий тег или загрузить файл подтверждения, и после этого ваш профиль будет указываться на пинах, сохранённых с ваших страниц.

Относитесь к самому профилю как к результату поиска. Используйте название бренда плюс короткую фразу о том, что вы предлагаете, напишите понятное описание теми словами, которыми говорят ваши клиенты, и выберите узнаваемое изображение профиля. Добавьте на страницы метаданные, на которые опираются расширенные пины, чтобы такие детали, как заголовок статьи или сведения о товаре, подтягивались с сайта автоматически.

Доски подсказывают и Pinterest, и посетителям, о чём ваш контент. Называйте каждую доску понятной фразой, которую набрали бы в поиске ваши клиенты, а не остроумным названием, которое никто не ищет. Добавьте короткое описание, в котором естественно звучат связанные ключевые слова.

Не распыляйте тематику досок. Доску, где смешаны несвязанные пины, Pinterest понимает хуже, а посетителю она менее полезна. Используйте разделы досок, чтобы разбить широкую тему на подтемы, и поднимите самые важные доски в верхнюю часть профиля.

Каждый собственный пин сначала сохраняйте на самую подходящую доску. Можно сохранять и полезные пины других аккаунтов, подходящие по теме, — так доски становятся ценнее для подписчиков, — но основой каждой доски должен оставаться ваш собственный контент.

Чтобы решить, где показывать пин, Pinterest читает его текст, доску, на которой он сохранён, страницу, на которую он ведёт, и само изображение. Чтобы подобрать ключевые слова, введите тему в строку поиска Pinterest и посмотрите подсказки, а в Pinterest Trends проверьте, какие темы набирают популярность и когда начинается интерес к сезонным запросам.

Пишите заголовки пинов с главной фразой и конкретным обещанием. Описание должно объяснять, что человек найдёт после клика, — одно-два предложения живым языком, куда ключевые слова вплетены, а не свалены в кучу. Добавьте альтернативный текст, описывающий изображение для тех, кто пользуется программами чтения с экрана.

Делайте изображения под вертикальную ленту. Распространённый стандарт — соотношение сторон 2:3, чистая картинка, один чёткий акцент и короткие надписи, которые читаются на телефоне. Показывайте бренд последовательно — небольшим логотипом или узнаваемым стилем, — но главным героем пина должна быть идея, а не логотип.

Pinterest отдаёт предпочтение свежему контенту — новым изображениям, которых он ещё не видел, а не одному и тому же пину, сохранённому снова и снова. Для одной и той же страницы или товара можно сделать несколько разных пинов с новыми картинками, макетами, заголовками или ракурсами, и у каждого будет свой шанс попасться на глаза.

Регулярность важнее объёма. Публиковать по нескольку пинов постоянно эффективнее, чем выложить десятки разом и пропасть на несколько недель. Отложенная публикация — через встроенную функцию Pinterest, где она есть, или через сервис планирования, который работает с Pinterest, — помогает держать ровный ритм даже в загруженные периоды.

Планируйте по сезонам. Люди начинают искать идеи к Новому году, свадьбам, первому сентября или дачному сезону задолго до самого события, поэтому публикуйте сезонные пины заранее, чтобы Pinterest успел их подхватить. Видеопины и пины с несколькими изображениями добавляют разнообразия, особенно для инструкций и демонстрации товаров.

Пин приносит деньги, только если страница за ним оправдывает ожидания. Ведите каждый пин на самую подходящую страницу, а не на главную, и убедитесь, что она соответствует обещанию пина, быстро грузится на телефоне и предлагает понятный следующий шаг: товар, форму подписки или связанное руководство.

Интернет-магазины могут загрузить каталог товаров, чтобы позиции отображались как товарные пины с актуальными данными из фида. Точность названий, описаний и наличия в этом каталоге важна не меньше, чем дизайн самих пинов.

Установите на сайт тег Pinterest, чтобы измерять действия посетителей из Pinterest: регистрации, добавления в корзину и оформление заказа. А если добавить к ссылкам пинов UTM-метки, ваша система веб-аналитики покажет, какие именно пины приводят покупателей, а не просто визиты.

В Pinterest Analytics видны показы, вовлечённость, сохранения, клики по пинам и переходы на сайт. Показы говорят, демонстрируется ли пин, сохранения — что людям хочется к нему вернуться, а переходы на сайт — сколько посетителей он действительно к вам приводит.

Смотрите на лучшие пины и доски за длительный период, а не по дням. Если тема, формат или стиль работают хорошо, делайте в этом направлении больше свежих пинов. Если у пинов есть показы, но мало кликов, попробуйте более понятные заголовки, более сильные изображения или более конкретное обещание.

Данные об аудитории показывают интересы и общую демографию людей, которые взаимодействуют с вашим контентом. Проверяйте по ним, доходите ли вы до нужных клиентов, и корректируйте доски и темы, если нет.

Реклама в Pinterest позволяет показать лучшие пины целевой аудитории по ключевым словам, интересам или вашим собственным спискам клиентов. Продвигаемые пины помечаются как реклама и обычно лучше всего работают, когда вы продвигаете контент, который уже хорошо показывает себя органически.

Избегайте приёмов, которые Pinterest считает спамом: многократного сохранения одного и того же пина, вводящих в заблуждение ссылок, переспама ключевыми словами и ссылок на страницы, не связанные с пином. Это может урезать охват или привести к блокировке ваших ссылок. Соблюдайте правила сообщества и условия использования Pinterest, ведёте ли вы аккаунт сами или управляете им для клиента.

Из основ складывается результат: подтверждённый сайт, сфокусированные доски, пины, которые находят в поиске, свежий дизайн и регулярная публикация. Дайте системе время изучить ваш контент, измеряйте, что на самом деле приводит к продажам, и продолжайте улучшать пины, которые работают.