Pinterest मार्केटिंग की बुनियादी बातें: ट्रैफ़िक और बिक्री के लिए

Pinterest देखने में सोशल नेटवर्क लगता है, लेकिन ज़्यादातर लोग इसे योजना बनाने के लिए विज़ुअल सर्च इंजन की तरह इस्तेमाल करते हैं। वे किचन को नया रूप देने, शादी, वीकेंड की रेसिपी या सफ़र के कपड़ों के आइडिया ढूँढने आते हैं, और बाद में लौटने के लिए पिन सेव करते हैं। योजना बनाने की यही मानसिकता Pinterest को ब्रांड्स के लिए कीमती बनाती है: यूज़र अक्सर खरीदारी के फ़ैसले की शुरुआत में होते हैं और नए प्रोडक्ट्स खोजने के लिए तैयार रहते हैं।

पिन ज़्यादातर सोशल फ़ीड की पोस्ट से कहीं ज़्यादा समय तक ज़िंदा रहते हैं। एक अच्छा पिन महीनों तक सर्च और सुझावों में दिखता रह सकता है और जिस पेज से जुड़ा है वहाँ लगातार क्लिक भेज सकता है। हर पिन किसी वेबसाइट की ओर इशारा कर सकता है, इसलिए Pinterest उन गिने-चुने विज़ुअल प्लेटफ़ॉर्म में से है जो ट्रैफ़िक को बाहर भेजने के लिए ही बने हैं।

पर इसके लिए धैर्य चाहिए। जैसे-जैसे Pinterest समझता है कि आपका कंटेंट किस बारे में है और किसके लिए सही है, नतीजे धीरे-धीरे बनते हैं, इसलिए सर्च पर केंद्रित, नियमित तरीका कभी-कभार की ताबड़तोड़ सक्रियता से बेहतर काम करता है।

शुरुआत मुफ़्त बिज़नेस अकाउंट से करें, चाहे मौजूदा निजी प्रोफ़ाइल को बदलकर या अपने ब्रांड के लिए नया अकाउंट बनाकर। बिज़नेस अकाउंट से एनालिटिक्स, विज्ञापन टूल और वेबसाइट व दुकानों के लिए ऐसे फ़ीचर्स खुलते हैं जो निजी प्रोफ़ाइल में नहीं मिलते।

अपनी वेबसाइट क्लेम करें, ताकि Pinterest आपके डोमेन के पिन्स को आपकी प्रोफ़ाइल से जोड़ सके। क्लेम करने का मतलब आम तौर पर साइट के कोड में एक छोटा टैग जोड़ना या वेरिफ़िकेशन फ़ाइल अपलोड करना होता है, और यह हो जाने पर आपके पेजों से सेव किए गए पिन्स पर आपकी प्रोफ़ाइल को श्रेय मिल सकता है।

प्रोफ़ाइल को भी एक सर्च नतीजे की तरह देखें। अपने ब्रांड के नाम के साथ एक छोटा वाक्यांश लिखें जो बताए कि आप क्या देते हैं, ऐसे शब्दों में साफ़ विवरण लिखें जो आपके ग्राहक सच में इस्तेमाल करते हैं, और पहचानी जा सकने वाली प्रोफ़ाइल इमेज चुनें। अपनी साइट पर वह पेज मेटाडेटा जोड़ें जिस पर रिच पिन्स निर्भर करते हैं, ताकि आर्टिकल का टाइटल या प्रोडक्ट की जानकारी जैसी डिटेल्स आपकी साइट से अपने-आप आ जाएँ।

बोर्ड Pinterest और विज़िटर दोनों को बताते हैं कि आपका कंटेंट किस बारे में है। हर बोर्ड का नाम ऐसा साफ़, सर्च होने लायक वाक्यांश रखें जो आपके ग्राहक टाइप करें, न कि कोई चटपटा नाम जिसे कोई खोजता ही नहीं। छोटा विवरण जोड़ें जिसमें संबंधित कीवर्ड स्वाभाविक रूप से आएँ।

बोर्ड केंद्रित रखें। बेमेल पिन्स वाला बोर्ड Pinterest के लिए समझना मुश्किल होता है और विज़िटर के लिए भी कम काम का। किसी बड़े विषय को उप-विषयों में बाँटने के लिए बोर्ड सेक्शन इस्तेमाल करें, और अपने सबसे अहम बोर्ड प्रोफ़ाइल में सबसे ऊपर रखें।

अपना हर पिन सबसे पहले सबसे प्रासंगिक बोर्ड पर सेव करें। आप दूसरे अकाउंट्स के वे काम के पिन भी सेव कर सकते हैं जो थीम से मेल खाते हों, इससे बोर्ड फ़ॉलोअर्स के लिए ज़्यादा उपयोगी बनते हैं, लेकिन हर बोर्ड का मुख्य हिस्सा आपका अपना कंटेंट ही रहना चाहिए।

कोई पिन कहाँ दिखे, यह तय करने के लिए Pinterest हर पिन का टेक्स्ट, वह जिस बोर्ड पर सेव है, लिंक किया गया पेज और खुद इमेज को पढ़ता है। कीवर्ड खोजने के लिए Pinterest सर्च बार में कोई विषय टाइप करें और सुझाव नोट करें, और Pinterest Trends से देखें कि कौन-सी थीम उभर रही हैं और मौसमी विषयों में रुचि कब शुरू होती है।

पिन टाइटल में मुख्य वाक्यांश रखें और एक ठोस वादा करें। विवरण में एक-दो वाक्यों की सहज भाषा में समझाएँ कि क्लिक करने के बाद दर्शक को क्या मिलेगा, और कीवर्ड को ठूँसने के बजाय वाक्यों में पिरोएँ। स्क्रीन रीडर इस्तेमाल करने वालों के लिए इमेज का वर्णन करने वाला ऑल्ट टेक्स्ट जोड़ें।

वर्टिकल फ़ीड के लिए डिज़ाइन करें। 2:3 का इमेज अनुपात आम मानक है, जिसमें साफ़ विज़ुअल, एक स्पष्ट फ़ोकस और फ़ोन पर पढ़े जा सकने वाले छोटे टेक्स्ट ओवरले हों। छोटे लोगो या पहचानी जा सकने वाली स्टाइल से अपने ब्रांड को लगातार दिखाएँ, लेकिन पिन का हीरो लोगो नहीं, आइडिया होना चाहिए।

Pinterest ताज़ा कंटेंट को तरजीह देता है, यानी ऐसी नई इमेज जो उसने पहले न देखी हों, न कि वही पिन बार-बार सेव करना। एक ही पेज या प्रोडक्ट के लिए आप नई इमेज, लेआउट, हेडलाइन या नज़रिए से कई अलग पिन बना सकते हैं, और हर एक को खोजे जाने का अपना मौका मिलता है।

मात्रा से ज़्यादा निरंतरता मायने रखती है। नियमित रूप से कुछ पिन पब्लिश करना, एक साथ दर्जनों अपलोड करके फिर हफ़्तों गायब रहने से बेहतर काम करता है। पिन पहले से शेड्यूल कर लें, जहाँ उपलब्ध हो वहाँ Pinterest के अपने विकल्प से या Pinterest के साथ काम करने वाले किसी शेड्यूलिंग टूल से; इससे व्यस्त दिनों में भी स्थिर लय बनी रहती है।

मौसम और त्योहारों के हिसाब से योजना बनाएँ। लोग त्योहारों, शादियों, स्कूल खुलने और बागबानी के बारे में असली मौके से काफ़ी पहले सर्च करना शुरू कर देते हैं, इसलिए मौसमी पिन इतनी जल्दी पब्लिश करें कि Pinterest उन्हें पकड़ सके। वीडियो पिन और कई इमेज वाले पिन विविधता जोड़ते हैं, खासकर ट्यूटोरियल और प्रोडक्ट डेमो के लिए।

पिन तभी कमाई कराता है जब उसके पीछे का पेज वादा निभाए। हर पिन को होम पेज के बजाय सबसे प्रासंगिक पेज से जोड़ें, और पक्का करें कि वह पेज पिन के वादे से मेल खाए, मोबाइल पर जल्दी खुले और आगे का साफ़ कदम दे, जैसे कोई प्रोडक्ट, साइन-अप फ़ॉर्म या संबंधित गाइड।

रिटेलर प्रोडक्ट कैटलॉग अपलोड कर सकते हैं, ताकि उनके आइटम प्रोडक्ट पिन के रूप में दिखें और मौजूदा जानकारी फ़ीड से आए। उस कैटलॉग में टाइटल, विवरण और उपलब्धता को सही रखना उतना ही अहम है जितना खुद पिन्स का डिज़ाइन।

Pinterest से आने वाले विज़िटर्स के साइन-अप, कार्ट में जोड़ने और चेकआउट जैसे कदम मापने के लिए अपनी साइट पर Pinterest टैग इंस्टॉल करें। पिन लिंक में कैंपेन पैरामीटर जोड़ने से आपका वेब एनालिटिक्स टूल ठीक-ठीक दिखा पाता है कि कौन-से पिन सिर्फ़ विज़िट नहीं, बल्कि खरीदार लाते हैं।

Pinterest Analytics इम्प्रेशन, एंगेजमेंट, सेव, पिन क्लिक और आउटबाउंड क्लिक दिखाता है। इम्प्रेशन बताते हैं कि पिन दिखाया जा रहा है या नहीं, सेव दिखाते हैं कि लोग उस पर लौटना चाहते हैं, और आउटबाउंड क्लिक बताते हैं कि वह असल में कितने विज़िटर आपकी साइट पर भेजता है।

अपने टॉप पिन्स और टॉप बोर्ड्स को रोज़-रोज़ के बजाय लंबी अवधि में देखें। जब कोई विषय, फ़ॉर्मेट या स्टाइल अच्छा चले, तो उसी दिशा में और नए पिन बनाएँ। जब पिन्स को इम्प्रेशन मिलें पर क्लिक कम हों, तो ज़्यादा साफ़ टाइटल, दमदार इमेज या ज़्यादा ठोस वादा आज़माएँ।

ऑडियंस इनसाइट्स उन लोगों की रुचियाँ और सामान्य जनसांख्यिकी दिखाते हैं जो आपके कंटेंट से जुड़ते हैं। इनसे देखें कि आप उन्हीं ग्राहकों तक पहुँच रहे हैं या नहीं जिन्हें आप चाहते हैं, और अगर नहीं, तो अपने बोर्ड और विषय बदलें।

Pinterest विज्ञापन आपके सबसे अच्छे पिन्स को कीवर्ड, रुचियों या आपकी अपनी ग्राहक सूचियों के आधार पर चुनी गई ऑडियंस के सामने रख सकते हैं। प्रमोटेड पिन्स पर विज्ञापन का लेबल होता है, और वे आम तौर पर तब सबसे अच्छा काम करते हैं जब आप वह कंटेंट प्रमोट करें जो ऑर्गेनिक रूप से पहले से अच्छा चल रहा हो।

उन तरीकों से बचें जिन्हें Pinterest स्पैम मानता है: एक ही पिन बार-बार सेव करना, गुमराह करने वाले लिंक, कीवर्ड ठूँसना और लोगों को पिन से असंबंधित पेजों पर भेजना। इनसे डिस्ट्रिब्यूशन घट सकता है या आपके लिंक ब्लॉक हो सकते हैं। अकाउंट आप खुद चलाएँ या किसी क्लाइंट के लिए मैनेज करें, Pinterest के कम्युनिटी दिशानिर्देशों और उपयोग की शर्तों का पालन करें।

बुनियादी बातें मिलकर असर दिखाती हैं: क्लेम की गई वेबसाइट, केंद्रित बोर्ड, सर्च होने लायक पिन, नए डिज़ाइन और नियमित पब्लिशिंग। सिस्टम को आपका कंटेंट समझने का समय दें, मापें कि असल में बिक्री क्या लाता है, और काम करने वाले पिन्स को लगातार बेहतर बनाते रहें।