Основи маркетингу в Pinterest: трафік і продажі

Pinterest схожий на соціальну мережу, але більшість людей користується ним як візуальною пошуковою системою для планування. Вони приходять по ідеї для ремонту кухні, весілля, рецепта на вихідні чи вбрання для подорожі й зберігають піни, щоб повернутися до них пізніше. Саме така налаштованість на планування робить Pinterest цінним для брендів: користувачі часто перебувають на ранньому етапі рішення про купівлю й відкриті до нових товарів.

Піни також живуть значно довше за дописи в більшості соціальних стрічок. Вдалий пін може місяцями з’являтися в пошуку й рекомендаціях, приводячи стабільні кліки на сторінку, на яку веде. Кожен пін може вказувати на сайт, тому Pinterest — одна з небагатьох візуальних платформ, створених для того, щоб спрямовувати трафік назовні.

Плата за це — терпіння. Результати накопичуються поступово, коли Pinterest вчиться розуміти, про що ваш контент і кому він підходить, тож послідовний підхід, зосереджений на пошуку, кращий за короткі сплески активності.

Почніть із безкоштовного бізнес-акаунта: перетворіть наявний особистий профіль або створіть новий для свого бренду. Бізнес-акаунт відкриває аналітику, рекламні інструменти та функції для сайтів і магазинів, яких особисті профілі не мають.

Підтвердьте свій сайт, щоб Pinterest міг пов’язувати піни з вашого домену з профілем. Зазвичай це означає додати короткий тег у код сайту або завантажити файл підтвердження, і щойно це зроблено, ваш профіль зможуть указувати як джерело на пінах, збережених з ваших сторінок.

Ставтеся до самого профілю як до результату пошуку. Використайте назву бренду плюс коротку фразу про те, що ви пропонуєте, напишіть чіткий опис словами, якими справді користуються ваші клієнти, і виберіть упізнаване зображення профілю. Додайте метадані сторінок, на які спираються розширені піни, щоб дані, як-от заголовок статті чи відомості про товар, підтягувалися з сайту автоматично.

Дошки підказують і Pinterest, і відвідувачам, про що ваш контент. Називайте кожну дошку зрозумілою фразою, яку ваші клієнти ввели б у пошук, а не дотепною назвою, яку ніхто не шукає. Додайте короткий опис, у якому природно вжито споріднені ключові слова.

Тримайте дошки цілеспрямованими. Дошку, що змішує непов’язані піни, Pinterest розуміє гірше, а відвідувачеві вона менш корисна. Розділи дошки допомагають розбити широку тему на підтеми, а найважливіші дошки варто ставити нагору профілю.

Спершу зберігайте кожен свій пін на найдоречнішу дошку. Можна також зберігати корисні піни з інших акаунтів, що пасують до теми, — це робить дошки кориснішими для підписників, але ваш власний контент має залишатися основою кожної дошки.

Pinterest зчитує текст кожного піна, дошку, на яку його збережено, сторінку, на яку він веде, і саме зображення, щоб вирішити, де показувати пін. Щоб знайти ключові слова, введіть тему в рядок пошуку Pinterest і зверніть увагу на підказки, а Pinterest Trends покаже, які теми набирають популярність і коли починається інтерес до сезонних тем.

Пишіть заголовки пінів так, щоб у них були головна фраза й конкретна обіцянка. Опис має пояснювати, що глядач знайде після кліку, в одному-двох реченнях природною мовою, з ключовими словами, вплетеними в текст, а не нагромадженими. Додайте альтернативний текст, що описує зображення для людей, які користуються екранними читалками.

Проєктуйте під вертикальну стрічку. Поширений стандарт — співвідношення сторін зображення 2:3, з чистою візуальною подачею, чітким фокусом і коротким текстом на зображенні, що читається на телефоні. Послідовно показуйте свій бренд невеликим логотипом чи впізнаваним стилем, але нехай героєм піна буде ідея, а не логотип.

Pinterest віддає перевагу свіжому контенту, тобто новим зображенням, яких він ще не бачив, а не тому самому пінові, збереженому знову й знову. Для однієї сторінки чи товару можна створити кілька різних пінів із новими зображеннями, макетами, заголовками чи ракурсами, і кожен матиме власний шанс бути знайденим.

Регулярність важливіша за обсяг. Кілька пінів, що публікуються регулярно, працюють краще, ніж десятки, завантажені за раз, після чого настають тижні мовчання. Планування пінів заздалегідь — за допомогою власної функції Pinterest, де вона є, або інструмента планування, що працює з Pinterest, — допомагає зберігати стабільний ритм навіть у напружені періоди.

Плануйте з огляду на сезони. Люди починають шукати свята, весілля, повернення до школи й садівництво задовго до самої події, тож публікуйте сезонні піни достатньо рано, щоб Pinterest їх підхопив. Відеопіни та піни з кількома зображеннями додають різноманітності, особливо для навчальних матеріалів і демонстрацій товарів.

Пін заробляє гроші лише тоді, коли сторінка за ним виправдовує очікування. Спрямовуйте кожен пін на найдоречнішу сторінку, а не на головну, і стежте, щоб вона відповідала обіцянці піна, швидко завантажувалася на мобільному та пропонувала зрозумілий наступний крок: товар, форму реєстрації чи пов’язаний посібник.

Роздрібні продавці можуть завантажити каталог товарів, щоб їхні позиції з’являлися як піни товарів з актуальними даними, підтягнутими з фіду. Точність заголовків, описів і наявності в цьому каталозі важить так само, як і дизайн самих пінів.

Встановіть тег Pinterest на свій сайт, щоб вимірювати дії відвідувачів із Pinterest, як-от реєстрації, додавання в кошик і оформлення замовлення. Додавши параметри кампанії до посилань пінів, ви також дасте своєму інструменту вебаналітики змогу точно показати, які піни приводять покупців, а не лише відвідування.

Pinterest Analytics показує покази, взаємодії, збереження, кліки по пінах і вихідні кліки. Покази свідчать, чи демонструється пін, збереження — що люди хочуть до нього повернутися, а вихідні кліки — скільки відвідувачів він справді приводить на ваш сайт.

Дивіться на найкращі піни й дошки за довший період, а не по днях. Коли тема, формат чи стиль працюють добре, створюйте більше свіжих пінів у цьому напрямку. Коли піни отримують покази, але мало кліків, перевірте чіткіші заголовки, сильніші зображення чи конкретнішу обіцянку.

Аналітика аудиторії показує інтереси й загальну демографію людей, що взаємодіють із вашим контентом. Скористайтеся нею, щоб перевірити, чи досягаєте ви потрібних клієнтів, а якщо ні — скоригуйте дошки й теми.

Реклама в Pinterest може показати ваші найкращі піни цільовій аудиторії за ключовими словами, інтересами чи вашими власними списками клієнтів. Просувані піни позначаються як реклама, і найкраще працюють тоді, коли ви просуваєте контент, що вже добре показує себе органічно.

Уникайте прийомів, які Pinterest вважає спамом: повторного збереження того самого піна, оманливих посилань, нашпиговування ключовими словами й спрямування людей на сторінки, не пов’язані з пінами. Вони можуть зменшити охоплення або призвести до блокування ваших посилань. Дотримуйтеся правил спільноти й умов використання Pinterest, незалежно від того, самі ви ведете акаунт чи керуєте ним для клієнта.

Основи складаються докупи: підтверджений сайт, цілеспрямовані дошки, піни, які легко знайти, свіжі зображення й стабільні публікації. Дайте системі час навчитися розуміти ваш контент, вимірюйте, що справді приносить продажі, і вдосконалюйте піни, які працюють.