LinkedIn для кар’єри й бізнесу: як побудувати присутність

LinkedIn — соціальна мережа, побудована навколо професійної ідентичності. Замість фото з відпусток і мемів люди діляться тим, де працюють, що знають і над чим працюють. Тому це і пошукова система талантів, і стрічка: рекрутери шукають там кандидатів, покупці перевіряють постачальників перед зустріччю, а організатори подій шукають експертів для запрошення.

Для окремих людей LinkedIn слугує живим резюме й способом підтримувати зв’язок із колегами задовго після того, як ви змінили роботу. Для бізнесу це місце, де можна будувати репутацію серед професійної аудиторії, наймати людей і виходити на людей, які ухвалюють рішення в інших компаніях. Більшість користувачів отримують від нього користь, не публікуючи щодня; заповнений профіль і добре підібрана мережа контактів уже виконують чималу частину роботи.

Почніть із того, що люди бачать першим. Використайте чітке свіже фото, на якому обличчя займає більшу частину кадру, і додайте банер, що щось говорить про вашу роботу. Заголовок профілю не обов’язково має бути назвою посади. Короткий рядок про те, кому і як ви допомагаєте, наприклад «бекенд-розробник, що спеціалізується на платежах» або «бухгалтер для невеликих інтернет-магазинів», легше запам’ятати, і він потрапляє в результати пошуку.

Розділ «Про себе» пишіть від першої особи й так, щоб його було легко читати: що ви робите, у чому сильні та з якого приводу хотіли б, щоб до вас зверталися. У розділі «Досвід» описуйте результати, а не обов’язки, і пов’язуйте кожну посаду з правильною сторінкою компанії, щоб у профілі відображався її логотип. Додайте навички, якими справді користуєтеся, бо рекрутери фільтрують за ними, і запросіть колишніх керівників чи клієнтів написати рекомендації з конкретними згадками про роботу.

Допомагають і кілька дрібних налаштувань. Точно вкажіть місцезнаходження й галузь, налаштуйте публічну адресу профілю, щоб вона охайно виглядала в резюме, а в розділі «Рекомендоване» закріпіть найкращі роботи — портфоліо, виступ чи вдалий допис.

Мережа людей, які вас знають, цінніша за довгий список незнайомців. Додавайте до контактів колег, однокурсників, клієнтів і людей, яких зустрічаєте на подіях, а надсилаючи запрошення, дописуйте коротку особисту примітку, особливо тим, хто може вас не пам’ятати. Згадка про те, де ви познайомилися чи чому хочете зв’язатися, значно збільшує шанси на прийняття.

Не обов’язково додавати до контактів усіх, чия робота вас цікавить. Підписка дає змогу бачити чужі дописи без взаємного зв’язку, і багато відомих людей однаково віддають перевагу підписникам. Контакти другого рівня, тобто контакти ваших контактів, — це те, звідки беруться знайомства, тож коли хочете вийти на когось нового, спершу перевірте, кого ви знаєте спільно.

Взаємодія — частина нетворкінгу. Змістовний коментар під чиїмось дописом, привітання з новою роллю чи поширення анонса колеги підтримують вашу помітність у мережі так, як ніколи не зможе мовчазний профіль.

Щоб публікувати в LinkedIn, не потрібно бути інфлюенсером. Зазвичай працюють дописи, що діляться чимось корисним зі свого досвіду: уроком із проєкту, помилкою, з якої ви навчилися, практичною порадою чи вашим поглядом на новини галузі. Конкретні історії перемагають туманну мотивацію, а сильний перший рядок важливий, бо стрічка показує лише початок допису, перш ніж читач вирішує його розгорнути.

LinkedIn підтримує кілька форматів: текстові дописи, зображення, короткі відео, документи у вигляді слайдів, які можна гортати, довші статті та розсилки, на які можуть підписатися читачі. Обирайте той, що пасує ідеї, а не женіться за форматом заради нього самого. Хештеги в LinkedIn відіграють меншу роль, ніж у деяких інших мережах, тож достатньо кількох релевантних, а дописи, що випрошують лайки чи коментарі, зазвичай відштовхують читачів.

Регулярність важливіша за обсяг. Кілька дописів на місяць і відповіді на коментарі під власними дописами будують більше довіри, ніж сплеск активності з подальшою тишею. Якщо писати дописи вам занадто важко, почніть зі змістовних коментарів під чужими дописами: їх читають частіше, ніж ви могли б подумати.

Розділ «Вакансії» дає змогу шукати пропозиції за посадою, компанією, місцем і тим, чи робота віддалена, гібридна або в офісі, а ще зберігати пошуки й вмикати сповіщення, щоб нові оголошення надходили до вас. Деякі вакансії приймають швидку заявку з профілем LinkedIn, інші спрямовують на власний сайт компанії. В обох випадках допомагає заповнений профіль, адже команди з найму часто дивляться на нього перш за все.

Налаштування «Відкритий до пропозицій» повідомляє рекрутерам, що ви шукаєте роботу. Його можна показувати лише рекрутерам або публічно на фото залежно від того, чи знає ваш нинішній роботодавець про пошуки. LinkedIn намагається приховати сигнал для рекрутерів від рекрутерів у вашій компанії, але не може виключити кожного випадку, тож обирайте з огляду на це. Пам’ятайте, що рекрутери теж користуються пошуковими інструментами, тому ключові слова в заголовку, розділі «Про себе» та навичках вирішують, чи ви з’явитеся.

Не покладайтеся лише на заявки. Знайдіть людей, які працюють у компаніях, що вам подобаються, читайте, що вони публікують, і, коли це доречно, просіть про знайомство через спільний контакт. Рекомендації можуть відчиняти двері, які самі заявки не відчиняють. Також LinkedIn пропонує платні плани Premium для тих, хто шукає роботу, для відділів продажів, рекрутерів і компаній; що входить до кожного, з часом змінюється, тож перед оплатою порівняйте актуальні плани.

Сторінка компанії дає бізнесу власну присутність, окрему від працівників. Ви створюєте її з особистого профілю, додаєте логотип, опис, сайт і галузь, а потім даєте колегам ролі адміністраторів відповідно до того, що їм потрібно робити. Коли працівники вказують компанію у своєму досвіді, вони з’являються на сторінці, і це мовчки показує відвідувачам, що там працюють живі люди.

Сторінки можуть публікувати дописи, ділитися вакансіями, проводити події й вести розсилки. Найсильніші сторінки поєднують новини компанії з дійсно корисним вмістом: дописами з інструкціями, історіями клієнтів, опублікованими з дозволу, і поглядом за лаштунки. Заохочуйте працівників поширювати дописи, які їм здаються цікавими, але ніколи не тисніть на них: особисті мережі довіряють чесним рекомендаціям, а не очевидним кампаніям.

Коли органічного охоплення не вистачає, рекламні інструменти LinkedIn дають змогу орієнтуватися на людей за такими чинниками, як посада, галузь, розмір компанії та рівень посади. Така точність — часта причина, чому там рекламуються компанії, що продають іншому бізнесу. Почніть із невеликого тесту, вимірюйте, скільки лідів чи реєстрацій ви справді отримуєте, і масштабуйте лише те, що працює.

Перегляньте налаштування приватності, щоб вирішити, хто бачить ваші контакти, адресу електронної пошти й оновлення профілю, і ввімкніть для акаунта двоетапну перевірку. Будьте обережні з пропозиціями роботи, які здаються надто гарними, щоб бути правдою, з рекрутерами, що на ранньому етапі вимагають плату чи особисті документи, і з тими, хто одразу тисне, щоб перенести розмову в інший застосунок. У багатьох регіонах LinkedIn пропонує значки верифікації особи й місця роботи, що допомагає судити, чи профіль справжній.

Угода користувача LinkedIn передбачає один акаунт на людину під справжнім іменем і забороняє ботів та автоматизовані інструменти, які масово надсилають запрошення чи повідомлення або збирають дані з профілів. Їх використання може призвести до обмеження акаунта, тож дотримуйтеся умов користування LinkedIn і розвивайте свою присутність вручну. Це триває довше, зате мережа, яку ви матимете зрештою, справді відгукується, коли вам це потрібно.