LinkedIn для карьеры и бизнеса: как выстроить сильный профиль

LinkedIn — социальная сеть, построенная вокруг профессиональной жизни. Вместо фото из отпуска и мемов люди рассказывают, где работают, что умеют и над чем трудятся. Поэтому это не только лента, но и поисковик талантов: рекрутеры ищут там кандидатов, покупатели изучают поставщиков перед встречей, а организаторы мероприятий подбирают экспертов, которых можно пригласить.

Для отдельного человека LinkedIn — живое резюме и способ оставаться на связи с коллегами ещё долго после того, как вы сменили место работы. Для бизнеса — площадка, где можно заработать репутацию у профессиональной аудитории, нанимать людей и выходить на тех, кто принимает решения в других компаниях. Большинство получает пользу, даже не публикуя что-то каждый день: заполненный профиль и продуманный круг контактов уже делают значительную часть работы.

Начните с того, что люди видят первым. Поставьте чёткое свежее фото, на котором лицо занимает большую часть кадра, и добавьте фоновое изображение, которое что-то говорит о вашей работе. Заголовок не обязан совпадать с должностью. Короткая строка о том, кому и как вы помогаете, — например, бэкенд-разработчик платёжных систем или бухгалтер для небольших интернет-магазинов, — запоминается легче и появляется в результатах поиска.

Раздел «Общие сведения» пишите от первого лица и держите его читаемым: чем вы занимаетесь, в чём сильны и по каким вопросам к вам стоит обращаться. В разделе «Опыт работы» описывайте результаты, а не обязанности, и привязывайте каждую должность к правильной странице компании, чтобы в профиле отображался её логотип. Добавьте навыки, которыми действительно пользуетесь, — рекрутеры фильтруют по ним, — и попросите бывших руководителей или клиентов написать рекомендации с упоминанием конкретной работы.

Помогут и несколько мелких настроек. Укажите точное местоположение и отрасль, настройте адрес публичного профиля, чтобы он аккуратно смотрелся в резюме, и используйте раздел «Избранное», чтобы закрепить лучшие работы, будь то портфолио, выступление или удачный пост.

Сеть из людей, которые вас знают, ценнее длинного списка незнакомцев. Добавляйте в контакты коллег, однокурсников, клиентов и людей, с которыми познакомились на мероприятиях, и прикладывайте к приглашению короткое личное сообщение, особенно если человек может вас не вспомнить. Если упомянуть, где вы встречались или почему хотите установить контакт, приглашение примут гораздо охотнее.

Не обязательно добавлять в контакты всех, чья работа вам интересна. Подписка позволяет видеть посты человека без взаимного контакта, а многие известные люди и так предпочитают подписчиков. Именно через контакты второго уровня — знакомых ваших знакомых — обычно и происходят знакомства, поэтому, когда хотите выйти на нового человека, сначала проверьте, кто у вас общий.

Активность — часть нетворкинга. Содержательный комментарий к чужому посту, поздравление с новой должностью или репост объявления коллеги поддерживают вашу заметность в сети так, как молчаливый профиль не сможет никогда.

Чтобы публиковать посты в LinkedIn, не нужно быть блогером-миллионником. Обычно работают посты, в которых вы делитесь чем-то полезным из собственного опыта: уроком из проекта, ошибкой, которая вас чему-то научила, практическим советом или своим взглядом на новости отрасли. Конкретные истории лучше абстрактной мотивации, а сильная первая строка важна, потому что лента показывает только начало поста, и по нему читатель решает, разворачивать ли его.

LinkedIn поддерживает несколько форматов: текстовые посты, изображения, короткие видео, документы в виде листаемых слайдов, длинные статьи и рассылки, на которые можно подписаться. Выбирайте тот, что подходит идее, а не гонитесь за форматом ради формата. Хештеги в LinkedIn играют меньшую роль, чем в некоторых других сетях, так что достаточно пары релевантных, а посты, выпрашивающие лайки или комментарии, скорее отталкивают читателей.

Регулярность важнее объёма. Несколько постов в месяц и ответы на комментарии под своими публикациями вызывают больше доверия, чем всплеск активности, за которым следует тишина. Если писать посты кажется слишком сложным, начните с продуманных комментариев к чужим публикациям: их читают чаще, чем можно подумать.

Раздел «Вакансии» позволяет искать предложения по должности, компании, местоположению и формату работы — удалённо, гибридно или в офисе, — а также сохранять поиски и включать оповещения, чтобы новые вакансии приходили к вам сами. На некоторые вакансии можно откликнуться в пару нажатий с помощью профиля LinkedIn, другие отправляют на сайт компании. В обоих случаях помогает заполненный профиль: команды найма часто смотрят его раньше всего остального.

Настройка «Открыт к предложениям» (Open to Work) сообщает рекрутерам, что вы в поиске. Её можно показывать только рекрутерам или всем, в виде рамки на фото, — в зависимости от того, знает ли ваш нынешний работодатель о поиске. LinkedIn старается скрывать отметку «только для рекрутеров» от рекрутеров вашей собственной компании, но не может исключить каждый случай, так что выбирайте с учётом этого. Помните, что рекрутеры тоже пользуются поиском, поэтому ключевые слова в заголовке, разделе «Общие сведения» и навыках решают, попадёте ли вы в выдачу.

Не ограничивайтесь откликами. Найдите людей, которые работают в интересных вам компаниях, почитайте, что они публикуют, и, когда это уместно, попросите общего знакомого вас представить. Рекомендация от человека, который уже работает в компании, по-прежнему остаётся одним из самых эффективных способов получить новую должность. У LinkedIn есть и платные планы Premium для соискателей, отделов продаж, рекрутеров и компаний; их состав со временем меняется, поэтому сравните актуальные планы, прежде чем платить.

Страница компании даёт бизнесу собственное присутствие, отдельное от сотрудников. Её создают из личного профиля, добавляют логотип, описание, сайт и отрасль, а затем выдают коллегам роли администраторов в соответствии с их задачами. Когда сотрудники указывают компанию в своём опыте работы, они появляются на странице, и это ненавязчиво показывает посетителям, что там работают реальные люди.

Страницы могут публиковать посты, размещать вакансии, проводить мероприятия и выпускать рассылки. Лучше всего работают страницы, которые сочетают новости компании с действительно полезным контентом: инструкциями, историями клиентов, опубликованными с их согласия, и взглядом за кулисы. Предлагайте сотрудникам делиться постами, которые им интересны, но никогда не давите: в личных сетях доверяют честным рекомендациям, а не откровенным кампаниям.

Когда органического охвата не хватает, рекламные инструменты LinkedIn позволяют настраивать таргетинг по должности, отрасли, размеру компании и уровню позиции. Именно эта точность — главная причина, по которой там рекламируются компании, продающие другим компаниям. Начните с небольшого теста, измерьте реально полученные заявки или регистрации и масштабируйте только то, что работает.

Проверьте настройки конфиденциальности, чтобы решить, кто видит ваши контакты, адрес почты и обновления профиля, и включите для аккаунта двухэтапную проверку. Остерегайтесь слишком хороших предложений о работе, рекрутеров, которые на раннем этапе просят деньги или личные документы, и всех, кто сразу настаивает на переходе в другой мессенджер. Во многих регионах LinkedIn предлагает значки верификации личности и места работы, которые помогают понять, настоящий ли перед вами профиль.

Пользовательское соглашение LinkedIn предполагает один аккаунт на человека под настоящим именем и запрещает ботов и автоматические инструменты для массовой рассылки приглашений или сообщений и сбора данных профилей. Их использование может привести к ограничению аккаунта, поэтому соблюдайте условия использования LinkedIn и развивайте присутствие вручную. Это дольше, зато в итоге у вас будет сеть, которая действительно откликается, когда она нужна.