Pinterestマーケティングの基本：集客と売上につなげる方法

Pinterestは見た目こそSNSに近いものの、多くの人はプランニングのためのビジュアル検索エンジンとして使っています。キッチンの模様替え、結婚式、週末のレシピ、旅行の服装などのアイデアを探しに訪れ、あとで見返せるようにピンを保存します。この「計画する」という姿勢が、ブランドにとってのPinterestの価値です。ユーザーは購入を検討し始めたばかりの段階にいることが多く、新しい商品との出会いにも前向きだからです。

ピンは、多くのSNSのフィード上の投稿よりも、ずっと長く生き続けます。優れたピンは数か月にわたって検索やおすすめに表示され続け、リンク先のページへ安定してクリックを送り続けます。どのピンもウェブサイトにリンクできるため、Pinterestは外部へ訪問者を送り出すように作られた、数少ないビジュアルプラットフォームのひとつです。

その分、根気が必要です。Pinterestがコンテンツの内容と、それが向いている人を学習するにつれて、成果は徐々に積み上がっていきます。短期間に集中して投稿するより、検索を意識した継続的な取り組みのほうが実を結びます。

まずは、無料のビジネスアカウントから始めます。既存の個人プロフィールを切り替えるか、ブランド用に新しく作成します。ビジネスアカウントでは、個人プロフィールにはない分析、広告ツール、ウェブサイトやショップ向けの機能が使えます。

ウェブサイトの所有権を確認（クレーム）して、自分のドメインのピンとプロフィールを結び付けましょう。多くの場合、サイトのコードに短いタグを追加するか、確認用のファイルをアップロードします。完了すると、サイトのページから保存されたピンに、あなたのプロフィールがクレジットとして表示されます。

プロフィール自体も、検索結果のように扱います。ブランド名に、提供しているものを表す短いフレーズを添え、お客様が実際に使う言葉で説明文を書き、見分けやすいプロフィール画像を選びます。リッチピンが必要とするページのメタデータも設定しておくと、記事のタイトルや商品情報などがサイトから自動的に取り込まれます。

ボードは、Pinterestと訪問者の両方に、コンテンツの内容を伝えます。誰も検索しない気の利いた名前ではなく、お客様が入力しそうな、わかりやすく検索されやすいフレーズをボード名にしましょう。関連するキーワードを自然に使った短い説明も添えます。

ボードは、テーマを絞ります。関係のないピンが混在するボードは、Pinterestにとって理解しにくく、訪問者にも使いにくいものです。ボードセクションを使って広いテーマを小さなテーマに分け、最も大切なボードをプロフィールの上部に配置します。

自分のピンは、まず最も関連性の高いボードに保存します。テーマに合う他のアカウントの役立つピンも保存すれば、フォロワーにとってボードがより便利になりますが、どのボードも、自分のコンテンツを中心に据えておきましょう。

Pinterestは、各ピンのテキスト、保存先のボード、リンク先のページ、そして画像そのものを読み取って、ピンをどこに表示するかを判断します。キーワードを探すには、Pinterestの検索バーにテーマを入力して候補を確認します。Pinterest Trendsを使うと、上昇しているテーマや、季節性のあるテーマへの関心がいつ高まり始めるかがわかります。

ピンのタイトルには主要なフレーズを入れ、具体的な約束を示します。説明では、クリックした先で何が見つかるのかを一、二文の自然な言葉で伝え、キーワードは詰め込まず、文の中に織り込みます。スクリーンリーダーを使う人のために、画像を説明する代替テキストも追加しましょう。

縦長のフィードを前提にデザインします。縦横比は2:3が一般的な標準で、すっきりしたビジュアル、明確な焦点、スマートフォンで読める短い文字のオーバーレイが向いています。小さなロゴや一貫したスタイルでブランドを示しつつ、ピンの主役はロゴではなく、アイデアにしましょう。

Pinterestが好むのは新鮮なコンテンツ、つまり、同じピンを何度も保存し直したものではなく、まだ見たことのない新しい画像を使ったピンです。同じページや商品に対して、新しい画像、レイアウト、見出し、切り口を使って複数のピンを作ることができ、それぞれが発見される機会を得ます。

大切なのは、量よりも継続性です。一度に何十枚もアップロードして数週間姿を消すより、少数のピンを定期的に公開するほうがうまくいきます。Pinterest自身の予約機能（提供されている場合）や、Pinterestに対応した予約ツールを使えば、忙しい時期でも一定のリズムを保てます。

季節も計画に入れましょう。休日、結婚式、新学期、ガーデニングなどは、イベントよりかなり前から検索が始まるため、季節のピンは、Pinterestが認識できるよう早めに公開します。動画ピンや複数画像のピンは、特にチュートリアルや商品デモで、変化をつけるのに役立ちます。

ピンは、その先のページが期待に応えて、はじめて収益になります。ホームページではなく最も関連性の高いページにリンクし、そのページがピンの約束と合っていて、モバイルでも速く表示され、商品、登録フォーム、関連ガイドなど次の行動が明確であることを確認します。

小売業者は、商品カタログをアップロードすると、フィードから最新の情報を取り込んだ商品ピンとして表示できます。カタログ内のタイトル、説明、在庫状況を正確に保つことは、ピンのデザインと同じくらい重要です。

サイトにPinterestタグを設置すると、Pinterestからの訪問者による登録、カート追加、購入手続きといった行動を計測できます。ピンのリンクにキャンペーンパラメータを付ければ、ウェブ解析ツールで、訪問数だけでなく、どのピンが購入者を連れてくるのかがわかります。

Pinterestアナリティクスには、インプレッション、エンゲージメント、保存、ピンのクリック、アウトバウンドクリックが表示されます。インプレッションはピンが表示されているか、保存は人があとで戻りたいと思っているか、アウトバウンドクリックは実際にサイトへ何人を送っているかを示します。

トップのピンやボードは、日ごとではなく、より長い期間で見ましょう。あるテーマ、形式、スタイルが好調なら、その方向で新しいピンを増やします。インプレッションはあるのにクリックが少ないピンは、よりわかりやすいタイトル、力強い画像、より具体的な約束を試します。

オーディエンスインサイトでは、コンテンツに反応する人の関心や、おおまかな属性がわかります。狙いたいお客様に届いているかを確認し、届いていなければ、ボードやテーマを調整しましょう。

Pinterestの広告は、キーワード、関心、自社の顧客リストをもとに、絞り込んだ層へ選りすぐりのピンを届けられます。プロモーションピンには広告であることが表示され、すでに自然な流入で成果が出ているコンテンツを宣伝すると、うまくいきやすくなります。

Pinterestがスパムとみなす行為は、避けましょう。同じピンを何度も保存する、誤解を招くリンク、キーワードの詰め込み、ピンと無関係なページへの誘導などです。これらは配信の減少や、リンクのブロックにつながることがあります。自分で運用する場合も、クライアントのために管理する場合も、Pinterestのコミュニティガイドラインと利用規約に従ってください。

基本の積み重ねが大切です。所有権を確認したウェブサイト、テーマを絞ったボード、検索されるピン、新しいデザイン、安定した公開。Pinterestがコンテンツを理解するまで時間をかけ、実際に売上を生むものを計測し、成果の出ているピンを改善し続けましょう。