キャリアとビジネスのためのLinkedIn活用法

LinkedInは、仕事上の経歴や強みを軸にしたSNSです。休日の写真やミームの代わりに、人々は勤務先、知識、取り組んでいることを共有します。そのため、SNSのフィードであるとともに、人材の検索エンジンでもあります。採用担当者は候補者を探し、購買担当者は打ち合わせの前に取引先を調べ、イベントの主催者は招く専門家を探します。

個人にとって、LinkedInは常に更新できる履歴書であり、転職した後も元の同僚とつながり続ける手段です。企業にとっては、専門的な読者に向けて評判を築き、採用を行い、他社の意思決定者にリーチする場です。多くの人は、毎日投稿しなくても価値を得られます。充実したプロフィールと、厳選した人脈だけでも、十分に役立ちます。

人が最初に目にする部分から始めましょう。顔がフレームの大部分を占める、最近の鮮明な写真を使い、仕事について何かを伝えるバナー画像を加えます。ヘッドラインは職名である必要はありません。決済に強いバックエンドエンジニア、小規模ネットショップ向けの会計士のように、誰をどう助けるかを短く示す一文のほうが覚えやすく、検索結果にも表示されます。

「自己紹介」セクションは一人称で、読みやすく書きます。何をしているか、何が得意か、どんな用件で連絡してほしいかです。「職務経歴」では、業務内容よりも成果を説明し、各役職を正しい企業ページにリンクさせて、プロフィールにロゴが表示されるようにします。採用担当者はスキルで絞り込むため、実際に使っているスキルを追加し、以前の上司やクライアントに、具体的な仕事に触れた推薦文を書いてもらいましょう。

小さな設定も役立ちます。所在地と業界を正確に設定し、公開プロフィールのアドレスを、履歴書に載せたときに整って見えるようにカスタマイズし、「注目」セクションには、ポートフォリオ、登壇、反響のあった投稿など、代表的な仕事を固定しましょう。

あなたを知っている人のネットワークは、長い見知らぬ人のリストよりも価値があります。同僚、同級生、クライアント、イベントで会った人とつながり、招待を送るときは、とくに覚えていないかもしれない相手に、短い個人的なメッセージを添えましょう。どこで会ったか、なぜつながりたいかに触れると、承認される可能性がずっと高くなります。

仕事に興味を持った人すべてとつながる必要はありません。フォローすれば、相互のつながりがなくても、その人の投稿を見られますし、著名な人の多くはむしろフォロワーを好みます。二次のつながり、つまり知り合いの知り合いは、紹介が生まれる場所なので、新しい人にアプローチしたいときは、まず共通の知り合いがいないか確認しましょう。

交流はネットワーキングの一部です。誰かの投稿への思慮深いコメント、新しい役職へのお祝い、同僚の発表の共有は、更新のないプロフィールでは得られない形で、ネットワークの中であなたが見える存在であり続ける助けになります。

LinkedInで投稿するのに、インフルエンサーである必要はありません。よく読まれる投稿は、自分の経験から役立つことを共有するものです。プロジェクトで得た教訓、失敗から学んだこと、実践的なヒント、業界のニュースに対する自分の見解などです。漠然とした励ましの言葉より具体的な体験談のほうが読まれますし、フィードには投稿の冒頭しか表示されず、読者は続きを開くかどうかをそこで決めるため、最初の一行が重要です。

LinkedInは、テキスト投稿、画像、短い動画、スワイプして読むスライド形式のドキュメント、長めの記事、フォロワーが購読できるニュースレターなど、さまざまな形式に対応します。形式そのものを追いかけるのではなく、アイデアに合ったものを選びましょう。ハッシュタグは他のネットワークより役割が小さいので、関連するものを多くても数個付ければ十分で、いいねやコメントをねだるような投稿は読者を遠ざける傾向があります。

量よりも継続が大切です。月に数回の投稿と、自分の投稿に付いたコメントへの返信のほうが、活動が急に増えたあと沈黙するよりも、多くの信頼を築きます。投稿を書くのが重荷なら、まず他の人の投稿への思慮深いコメントから始めましょう。意外なほどよく読まれています。

「求人」セクションでは、職種、企業、場所、そしてリモート、ハイブリッド、出社のいずれかで求人を検索でき、検索条件を保存して通知をオンにすれば、新しい求人が届きます。LinkedInのプロフィールで簡単に応募できる求人もあれば、企業自身のサイトに誘導されるものもあります。どちらの場合も、採用チームは他の何よりも先にプロフィールを見ることが多いため、充実したプロフィールが役立ちます。

「求職中」の設定は、探していることを採用担当者に伝えます。現在の勤務先に転職活動を知られているかどうかに応じて、採用担当者にだけ表示するか、写真に公開で表示するかを選べます。LinkedInは、採用担当者のみに向けたシグナルを、自分の会社の採用担当者からは見えないようにしようとしますが、すべてのケースを排除できるわけではないので、その点を踏まえて選んでください。採用担当者も検索ツールを使うため、ヘッドライン、自己紹介、スキルのキーワードが、あなたが表示されるかどうかを左右することも覚えておきましょう。

応募だけに頼らないでください。気になる企業で働く人を調べ、その人の投稿を読み、適切な場合には共通のつながりを通じて紹介を依頼しましょう。紹介は、応募だけでは開かない扉を開くことがあります。LinkedInには、求職者、営業チーム、採用担当者、企業向けの有料のプレミアムプランもあり、内容は時期によって変わるため、支払う前に最新のプランを比べてください。

企業ページは、従業員個人のプロフィールとは別に、ビジネス自身の発信の場を持たせてくれます。個人のプロフィールから作成し、ロゴ、説明、ウェブサイト、業種を追加してから、同僚に、それぞれの役割に合った管理者権限を付与します。従業員が職務経歴に企業を載せると、ページに表示され、そこに実在する人が働いていることを、訪問者にさりげなく伝えます。

ページでは、投稿の公開、求人の共有、イベントの開催、ニュースレターの配信ができます。成果を上げているページは、企業のニュースに加えて、ハウツー投稿、許可を得て紹介するお客様の事例、舞台裏の紹介など、本当に役立つコンテンツを組み合わせています。従業員に、面白いと思った投稿をシェアするよう勧めるのはよいですが、決して強要しないでください。個人のネットワークが信頼するのは、正直な推薦であって、あからさまなキャンペーンではありません。

オーガニックのリーチが足りないときは、LinkedInの広告ツールで、職種、業種、企業規模、役職の階層といった条件で人を絞り込めます。この絞り込みの細かさが、他の企業に販売する企業がLinkedInで広告を出すよくある理由です。小さなテストから始め、実際に得られたリードや登録を測定して、うまくいったものだけを拡大しましょう。

プライバシー設定を見直して、つながり、メールアドレス、プロフィールの更新を誰が見られるかを決め、アカウントに二段階認証を設定しましょう。話がうますぎる求人、早い段階で支払いや個人の書類を求める採用担当者、すぐに別のアプリへ会話を移すよう迫る相手には注意してください。LinkedInは多くの地域で、本人確認や勤務先の認証バッジを提供しており、プロフィールが本物かどうかを判断する助けになります。

LinkedInのユーザー規約は、ひとりにつき実名でひとつのアカウントを求めており、招待やメッセージを大量に送ったり、プロフィールをスクレイピングしたりするボットや自動化ツールを禁止しています。使うとアカウントが制限される可能性があるため、LinkedInの利用規約に従い、手作業で存在感を育てましょう。時間はかかりますが、そうして出来上がるネットワークは、必要なときに実際に応えてくれるものです。