Pinterest-Marketing: Grundlagen für Traffic und Verkäufe

Pinterest sieht aus wie ein soziales Netzwerk, doch die meisten Menschen nutzen es als visuelle Suchmaschine zum Planen. Sie suchen Ideen für eine neue Küche, eine Hochzeit, ein Wochenendrezept oder ein Outfit für eine Reise und speichern Pins, um später darauf zurückzukommen. Genau diese Planungshaltung macht Pinterest für Marken wertvoll: Nutzer stehen oft am Anfang einer Kaufentscheidung und sind offen dafür, neue Produkte zu entdecken.

Pins leben außerdem deutlich länger als Beiträge in den meisten sozialen Feeds. Ein guter Pin kann monatelang in Suche und Empfehlungen auftauchen und stetig Klicks auf die verlinkte Seite bringen. Jeder Pin kann auf eine Website verweisen, weshalb Pinterest zu den wenigen visuellen Plattformen gehört, die darauf ausgelegt sind, Besucher nach außen zu schicken.

Der Preis dafür ist Geduld. Die Ergebnisse wachsen allmählich, während Pinterest lernt, worum es in Ihren Inhalten geht und für wen sie passen. Ein gleichmäßiges, auf die Suche ausgerichtetes Vorgehen schlägt deshalb kurze Aktivitätsschübe.

Beginnen Sie mit einem kostenlosen Business-Konto, entweder durch Umwandlung eines bestehenden persönlichen Profils oder durch ein neues Konto für Ihre Marke. Ein Business-Konto schaltet Analysen, Werbewerkzeuge und Funktionen für Websites und Shops frei, die persönliche Profile nicht bieten.

Bestätigen Sie Ihre Website, damit Pinterest Pins von Ihrer Domain mit Ihrem Profil verknüpfen kann. Das bedeutet meist, ein kurzes Tag in den Code Ihrer Website einzufügen oder eine Bestätigungsdatei hochzuladen. Danach kann Ihr Profil bei Pins, die von Ihren Seiten gespeichert werden, als Urheber genannt werden.

Behandeln Sie das Profil selbst wie ein Suchergebnis. Verwenden Sie Ihren Markennamen plus einen kurzen Satz dazu, was Sie anbieten, schreiben Sie eine klare Beschreibung mit den Wörtern, die Ihre Kunden tatsächlich benutzen, und wählen Sie ein wiedererkennbares Profilbild. Ergänzen Sie die Seitenmetadaten, auf die Rich Pins angewiesen sind, damit Angaben wie ein Artikeltitel oder Produktinformationen automatisch von Ihrer Website übernommen werden.

Boards sagen sowohl Pinterest als auch den Besuchern, worum es in Ihren Inhalten geht. Benennen Sie jedes Board mit einer klaren, suchbaren Formulierung, die Ihre Kunden eintippen würden, statt mit einer originellen Bezeichnung, nach der niemand sucht. Ergänzen Sie eine kurze Beschreibung, in der verwandte Suchbegriffe natürlich vorkommen.

Halten Sie Boards fokussiert. Ein Board, das unzusammenhängende Pins mischt, ist für Pinterest schwerer zu verstehen und für Besucher weniger nützlich. Teilen Sie ein breites Thema mit Board-Abschnitten in Unterthemen auf und platzieren Sie Ihre wichtigsten Boards ganz oben im Profil.

Speichern Sie jeden eigenen Pin zuerst auf dem passendsten Board. Sie können auch hilfreiche Pins anderer Konten speichern, die zum Thema passen, was Boards für Follower nützlicher macht, doch Ihre eigenen Inhalte sollten der Kern jedes Boards bleiben.

Pinterest liest den Text jedes Pins, das Board, auf dem er gespeichert ist, die verlinkte Seite und das Bild selbst, um zu entscheiden, wo der Pin erscheinen soll. Um Suchbegriffe zu finden, tippen Sie ein Thema in die Pinterest-Suchleiste und notieren die Vorschläge. Mit Pinterest Trends sehen Sie, welche Themen an Fahrt gewinnen und wann das Interesse an saisonalen Themen beginnt.

Schreiben Sie Pin-Titel, die den Hauptbegriff enthalten und ein konkretes Versprechen machen. Die Beschreibung sollte in ein oder zwei natürlichen Sätzen erklären, was Betrachter nach dem Klick erwartet, mit eingearbeiteten statt aufgestapelten Suchbegriffen. Ergänzen Sie einen Alternativtext, der das Bild für Menschen mit Screenreader beschreibt.

Gestalten Sie für einen Feed im Hochformat. Das Seitenverhältnis 2:3 ist der gängige Standard, mit klaren Bildern, einem deutlichen Blickfang und kurzen Textüberlagerungen, die auf dem Smartphone lesbar sind. Zeigen Sie Ihre Marke einheitlich mit einem kleinen Logo oder einem wiedererkennbaren Stil, aber lassen Sie die Idee, nicht das Logo, die Hauptrolle im Pin spielen.

Pinterest bevorzugt frische Inhalte, also neue Bilder, die es noch nicht gesehen hat, statt desselben Pins, der immer wieder gespeichert wird. Für dieselbe Seite oder dasselbe Produkt können Sie mehrere unterschiedliche Pins mit neuen Bildern, Layouts, Überschriften oder Blickwinkeln erstellen, und jeder bekommt seine eigene Chance, entdeckt zu werden.

Regelmäßigkeit zählt mehr als Menge. Wenige Pins in gleichmäßigem Takt wirken besser, als Dutzende auf einmal hochzuladen und dann wochenlang zu verschwinden. Wer Pins im Voraus plant, mit der eigenen Funktion von Pinterest, wo sie angeboten wird, oder mit einem Planungswerkzeug, das mit Pinterest zusammenarbeitet, hält den Rhythmus auch in hektischen Phasen ein.

Planen Sie entlang der Jahreszeiten. Menschen suchen nach Feiertagen, Hochzeiten, Schulanfang und Gartenarbeit lange vor dem eigentlichen Ereignis, veröffentlichen Sie saisonale Pins also früh genug, damit Pinterest sie aufgreifen kann. Video-Pins und Pins mit mehreren Bildern bringen Abwechslung, besonders bei Anleitungen und Produktvorführungen.

Ein Pin bringt nur dann Geld, wenn die Seite dahinter überzeugt. Verlinken Sie jeden Pin auf die passendste Seite statt auf Ihre Startseite und sorgen Sie dafür, dass diese Seite das Versprechen des Pins einlöst, auf dem Smartphone schnell lädt und einen klaren nächsten Schritt bietet, etwa ein Produkt, ein Anmeldeformular oder eine verwandte Anleitung.

Händler können einen Produktkatalog hochladen, sodass ihre Artikel als Produkt-Pins mit aktuellen Angaben aus dem Feed erscheinen. Korrekte Titel, Beschreibungen und Verfügbarkeitsangaben in diesem Katalog sind ebenso wichtig wie das Design der Pins selbst.

Installieren Sie das Pinterest-Tag auf Ihrer Website, um Aktionen wie Anmeldungen, Warenkorb-Aktionen und Kaufabschlüsse von Pinterest-Besuchern zu messen. Kampagnenparameter in Ihren Pin-Links sorgen zudem dafür, dass Ihr Web-Analyse-Tool genau zeigt, welche Pins Käufer bringen, nicht nur Besuche.

Pinterest Analytics zeigt Impressionen, Interaktionen, Speicherungen, Pin-Klicks und ausgehende Klicks. Impressionen verraten, ob ein Pin ausgespielt wird, Speicherungen zeigen, dass Menschen darauf zurückkommen wollen, und ausgehende Klicks zeigen, wie viele Besucher er tatsächlich auf Ihre Website schickt.

Betrachten Sie Ihre besten Pins und Boards über einen längeren Zeitraum statt tageweise. Wenn ein Thema, Format oder Stil gut abschneidet, erstellen Sie mehr frische Pins in dieser Richtung. Wenn Pins Impressionen, aber wenige Klicks bekommen, testen Sie klarere Titel, stärkere Bilder oder ein konkreteres Versprechen.

Die Zielgruppen-Einblicke zeigen Interessen und allgemeine demografische Merkmale der Menschen, die mit Ihren Inhalten interagieren. Prüfen Sie damit, ob Sie die gewünschten Kunden erreichen, und passen Sie Ihre Boards und Themen an, wenn nicht.

Pinterest-Anzeigen können Ihre besten Pins einer gezielten Zielgruppe zeigen, ausgewählt nach Suchbegriffen, Interessen oder Ihren eigenen Kundenlisten. Beworbene Pins sind als Anzeigen gekennzeichnet und funktionieren meist am besten, wenn Sie Inhalte bewerben, die organisch bereits gut laufen.

Vermeiden Sie Taktiken, die Pinterest als Spam behandelt: denselben Pin immer wieder speichern, irreführende Links, das Vollstopfen mit Suchbegriffen und das Weiterleiten auf Seiten, die mit dem Pin nichts zu tun haben. Das kann die Verbreitung verringern oder dazu führen, dass Ihre Links blockiert werden. Halten Sie sich an die Community-Richtlinien und Nutzungsbedingungen von Pinterest, egal ob Sie das Konto selbst führen oder für einen Kunden betreuen.

Die Grundlagen summieren sich: eine bestätigte Website, fokussierte Boards, auffindbare Pins, frische Designs und gleichmäßiges Veröffentlichen. Geben Sie dem System Zeit, Ihre Inhalte zu lernen, messen Sie, was tatsächlich Verkäufe bringt, und verbessern Sie die Pins, die funktionieren.