Marketing su Pinterest: le basi per traffico e vendite

Pinterest somiglia a un social network, ma la maggior parte delle persone lo usa come un motore di ricerca visivo per organizzare i propri progetti. Ci vanno per trovare idee per rinnovare la cucina, organizzare un matrimonio, preparare una ricetta per il weekend o scegliere un outfit per un viaggio, e salvano i pin per ritrovarli in seguito. Proprio questa mentalità da pianificazione rende Pinterest prezioso per i brand: gli utenti sono spesso all'inizio di una decisione d'acquisto e aperti a scoprire nuovi prodotti.

I pin, inoltre, vivono molto più a lungo dei post nella maggior parte dei feed social. Un buon pin può continuare a comparire nella ricerca e nei consigli per mesi, portando clic costanti alla pagina a cui rimanda. Ogni pin può puntare a un sito web, il che fa di Pinterest una delle poche piattaforme visive pensate per mandare traffico verso l'esterno.

Il prezzo da pagare è la pazienza. I risultati crescono gradualmente man mano che Pinterest capisce di cosa parlano i tuoi contenuti e a chi si rivolgono, quindi un approccio costante e orientato alla ricerca batte i colpi di attività a raffica.

Parti da un account business gratuito, convertendo un profilo personale esistente o creandone uno nuovo per il tuo brand. Un account business sblocca statistiche, strumenti pubblicitari e funzioni per siti web e negozi che i profili personali non offrono.

Rivendica il tuo sito web, così Pinterest può collegare al tuo profilo i pin provenienti dal tuo dominio. In genere basta aggiungere un breve tag nel codice del sito o caricare un file di verifica; fatto questo, il tuo profilo può essere indicato come autore dei pin salvati dalle tue pagine.

Tratta il profilo come un risultato di ricerca. Usa il nome del brand seguito da una breve frase che descriva ciò che offri, scrivi una descrizione chiara con le parole che i clienti usano davvero e scegli un'immagine del profilo riconoscibile. Aggiungi i metadati di pagina su cui si basano i rich pin, così dettagli come il titolo di un articolo o le informazioni sul prodotto vengono letti automaticamente dal tuo sito.

Le bacheche dicono sia a Pinterest sia ai visitatori di cosa parlano i tuoi contenuti. Dai a ogni bacheca un nome chiaro e ricercabile, una frase che i clienti scriverebbero davvero, invece di un'etichetta ingegnosa che nessuno cerca. Aggiungi una breve descrizione che usi in modo naturale parole chiave correlate.

Mantieni le bacheche focalizzate. Una bacheca che mescola pin senza alcun legame è più difficile da capire per Pinterest e meno utile per chi la visita. Usa le sezioni per dividere un tema ampio in sottotemi e metti le bacheche più importanti in cima al profilo.

Salva ogni tuo pin prima di tutto nella bacheca più pertinente. Puoi salvare anche pin utili di altri account che rientrano nel tema, il che rende le bacheche più interessanti per chi ti segue, ma i tuoi contenuti devono restare il nucleo di ogni bacheca.

Pinterest legge il testo di ogni pin, la bacheca in cui è salvato, la pagina collegata e l'immagine stessa per decidere dove mostrarlo. Per trovare le parole chiave, digita un argomento nella barra di ricerca di Pinterest e annota i suggerimenti, poi usa Pinterest Trends per vedere quali temi sono in crescita e quando inizia l'interesse per gli argomenti stagionali.

Scrivi titoli dei pin che contengano la frase principale e facciano una promessa concreta. La descrizione dovrebbe spiegare cosa troverà chi clicca, in una o due frasi di linguaggio naturale, con le parole chiave inserite senza accumularle. Aggiungi un testo alternativo che descriva l'immagine per chi usa uno screen reader.

Progetta per un feed verticale. Il formato immagine 2:3 è lo standard più diffuso, con grafica pulita, un punto focale chiaro e brevi testi sovrapposti leggibili da smartphone. Mostra il brand in modo coerente con un piccolo logo o uno stile riconoscibile, ma lascia che sia l'idea, non il logo, la protagonista del pin.

Pinterest privilegia i contenuti freschi, cioè immagini nuove che non ha mai visto, invece dello stesso pin salvato di continuo. Puoi creare più pin diversi per la stessa pagina o lo stesso prodotto con immagini, layout, titoli o angolazioni nuovi, e ognuno ha la sua occasione di essere scoperto.

La costanza conta più del volume. Pubblicare pochi pin con regolarità funziona meglio che caricarne decine in una volta e poi sparire per settimane. Programmare i pin in anticipo, con l'opzione di Pinterest dove è offerta o con uno strumento di pianificazione compatibile, ti aiuta a mantenere un ritmo stabile anche nei periodi intensi.

Pianifica seguendo le stagioni. Le persone iniziano a cercare festività, matrimoni, rientro a scuola e giardinaggio molto prima dell'evento, quindi pubblica i pin stagionali con un anticipo sufficiente perché Pinterest li raccolga. I video pin e i pin con più immagini aggiungono varietà, soprattutto per tutorial e dimostrazioni di prodotto.

Un pin fa guadagnare solo se la pagina dietro mantiene la promessa. Collega ogni pin alla pagina più pertinente invece che alla home page, e verifica che quella pagina corrisponda a ciò che il pin promette, si carichi in fretta da mobile e offra un passo successivo chiaro, come un prodotto, un modulo di iscrizione o una guida correlata.

I rivenditori possono caricare un catalogo prodotti, così i loro articoli compaiono come pin prodotto con dettagli aggiornati presi dal feed. Mantenere corretti titoli, descrizioni e disponibilità in quel catalogo conta quanto la grafica dei pin stessi.

Installa il tag di Pinterest sul tuo sito per misurare azioni come iscrizioni, aggiunte al carrello e acquisti dei visitatori arrivati da Pinterest. Aggiungere parametri di campagna ai link dei pin permette inoltre al tuo strumento di analisi web di mostrare esattamente quali pin portano acquirenti, non solo visite.

Pinterest Analytics mostra impressioni, interazioni, salvataggi, clic sul pin e clic in uscita. Le impressioni dicono se un pin viene mostrato, i salvataggi indicano che le persone vogliono ritrovarlo e i clic in uscita mostrano quanti visitatori manda davvero al tuo sito.

Guarda i pin e le bacheche migliori su un periodo più lungo, non giorno per giorno. Quando un argomento, un formato o uno stile funziona bene, crea altri pin nuovi in quella direzione. Se i pin ottengono impressioni ma pochi clic, prova titoli più chiari, immagini più forti o una promessa più specifica.

Le informazioni sul pubblico mostrano interessi e dati demografici generali di chi interagisce con i tuoi contenuti. Usale per verificare se stai raggiungendo i clienti che vuoi e, in caso contrario, correggi bacheche e argomenti.

Gli annunci su Pinterest possono portare i tuoi pin migliori davanti a un pubblico mirato in base a parole chiave, interessi o alle tue liste clienti. I pin promossi sono indicati come annunci e di solito funzionano meglio quando promuovi contenuti che già ottengono buoni risultati in modo organico.

Evita le tattiche che Pinterest considera spam: salvare lo stesso pin all'infinito, link ingannevoli, accumulo di parole chiave e rimandi a pagine estranee al pin. Possono ridurre la distribuzione o far bloccare i tuoi link. Rispetta le linee guida della community e i termini di servizio di Pinterest, sia che tu gestisca l'account direttamente sia che lo faccia per conto di un cliente.

Le basi si sommano: un sito rivendicato, bacheche mirate, pin ricercabili, grafiche nuove e pubblicazione costante. Dai al sistema il tempo di capire i tuoi contenuti, misura ciò che porta davvero vendite e continua a migliorare i pin che funzionano.