Pinterest 마케팅 기초: 트래픽과 판매를 늘리는 방법

Pinterest는 소셜 네트워크처럼 보이지만, 대부분의 사람들은 계획을 세우기 위한 시각 검색 엔진으로 사용합니다. 주방 리모델링, 결혼식, 주말 레시피, 여행 옷차림에 대한 아이디어를 찾으러 와서 나중에 다시 보려고 핀을 저장합니다. 이렇게 계획하는 마음가짐이 Pinterest가 브랜드에 가치 있는 이유입니다. 이용자가 구매 결정의 초기 단계에 있고 새로운 제품을 발견하는 데 열려 있는 경우가 많기 때문입니다.

핀은 대부분의 소셜 피드 게시물보다 훨씬 오래 살아 있습니다. 좋은 핀은 몇 달 동안 검색과 추천에 계속 나타나며 연결된 페이지로 꾸준히 클릭을 보내 줍니다. 모든 핀은 웹사이트로 연결할 수 있어서, Pinterest는 트래픽을 바깥으로 보내도록 만들어진 몇 안 되는 시각 플랫폼입니다.

대신 인내가 필요합니다. Pinterest가 내 콘텐츠가 무엇에 관한 것이고 누구에게 맞는지 파악하면서 결과가 점진적으로 쌓이므로, 짧은 기간의 집중 활동보다 꾸준하고 검색에 초점을 맞춘 접근이 더 낫습니다.

무료 비즈니스 계정으로 시작하세요. 기존 개인 프로필을 전환하거나 브랜드용으로 새로 만들 수 있습니다. 비즈니스 계정에서는 개인 프로필에 없는 분석, 광고 도구, 웹사이트와 쇼핑을 위한 기능을 쓸 수 있습니다.

웹사이트 소유권을 인증(클레임)하면 Pinterest가 내 도메인의 핀을 내 프로필과 연결할 수 있습니다. 보통은 사이트 코드에 짧은 태그를 추가하거나 인증 파일을 올리는 방식이며, 완료되면 내 페이지에서 저장된 핀에 내 프로필이 출처로 표시될 수 있습니다.

프로필 자체를 검색 결과처럼 다루세요. 브랜드 이름에 제공하는 것을 설명하는 짧은 문구를 붙이고, 고객이 실제로 쓰는 단어로 명확한 소개글을 쓰고, 알아보기 쉬운 프로필 이미지를 고르세요. 리치 핀이 의존하는 페이지 메타데이터도 추가하면 기사 제목이나 제품 정보 같은 세부 내용이 사이트에서 자동으로 가져와집니다.

보드는 Pinterest와 방문자 모두에게 내 콘텐츠가 무엇에 관한 것인지 알려 줍니다. 아무도 검색하지 않는 재치 있는 이름보다 고객이 입력할 만한 분명하고 검색되는 표현으로 보드 이름을 지으세요. 관련 키워드를 자연스럽게 쓴 짧은 설명도 추가합니다.

보드는 하나의 주제에 집중시키세요. 관련 없는 핀이 섞인 보드는 Pinterest가 이해하기 어렵고 방문자에게도 덜 유용합니다. 보드 섹션으로 넓은 주제를 하위 주제로 나누고, 가장 중요한 보드는 프로필 맨 위에 두세요.

내 핀은 항상 가장 관련 있는 보드에 먼저 저장하세요. 주제에 맞는 다른 계정의 유용한 핀도 저장하면 보드가 팔로워에게 더 유용해지지만, 모든 보드의 중심은 내 콘텐츠여야 합니다.

Pinterest는 각 핀의 텍스트, 저장된 보드, 연결된 페이지, 이미지 자체를 읽고 핀이 어디에 나타날지 결정합니다. 키워드를 찾으려면 Pinterest 검색창에 주제를 입력해 나오는 추천어를 살펴보고, Pinterest 트렌드로 어떤 주제가 뜨는지와 계절 주제에 대한 관심이 언제 시작되는지 확인하세요.

핀 제목에는 핵심 표현을 넣고 구체적인 약속을 담으세요. 설명에는 클릭한 뒤 무엇을 만나게 되는지를 한두 문장의 자연스러운 글로 쓰고, 키워드는 쌓아 두지 말고 문장에 녹여 넣으세요. 화면 낭독기를 쓰는 사람을 위해 이미지를 설명하는 대체 텍스트도 추가합니다.

세로 피드에 맞게 디자인하세요. 2:3 이미지 비율이 일반적인 표준이며, 깔끔한 비주얼, 분명한 초점, 휴대폰에서 읽을 수 있는 짧은 문구 오버레이가 좋습니다. 작은 로고나 알아볼 수 있는 스타일로 브랜드를 일관되게 보여 주되, 핀의 주인공은 로고가 아니라 아이디어여야 합니다.

Pinterest는 신선한 콘텐츠를 선호합니다. 같은 핀을 계속 다시 저장하는 것이 아니라 Pinterest가 본 적 없는 새 이미지를 뜻합니다. 같은 페이지나 제품에 대해 새 이미지, 레이아웃, 헤드라인, 관점을 써서 서로 다른 핀을 여러 개 만들 수 있고, 각각이 발견될 기회를 따로 얻습니다.

양보다 꾸준함이 중요합니다. 몇 개의 핀을 규칙적으로 게시하는 것이 수십 개를 한꺼번에 올리고 몇 주 동안 사라지는 것보다 효과적입니다. 제공되는 곳에서는 Pinterest의 예약 기능이나 Pinterest와 연동되는 예약 도구로 핀을 미리 예약하면 바쁜 시기에도 일정한 리듬을 유지할 수 있습니다.

계절을 염두에 두고 계획하세요. 사람들은 명절, 결혼식, 개학, 정원 가꾸기를 행사보다 훨씬 이전부터 검색하기 시작하므로, Pinterest가 인식할 수 있도록 시즌 핀은 일찍 게시하세요. 동영상 핀과 여러 이미지가 들어간 핀은 특히 튜토리얼과 제품 시연에 다양성을 더해 줍니다.

핀 뒤의 페이지가 제 역할을 해야 핀이 수익으로 이어집니다. 각 핀은 홈페이지가 아니라 가장 관련 있는 페이지에 연결하세요. 그 페이지가 핀의 약속과 일치하고, 모바일에서 빠르게 열리며, 상품, 가입 양식, 관련 가이드 같은 분명한 다음 단계를 제시하는지 확인합니다.

소매업체는 상품 카탈로그를 업로드해서 상품이 피드의 최신 정보와 함께 상품 핀으로 나타나게 할 수 있습니다. 이 카탈로그의 제목, 설명, 재고 상태를 정확하게 유지하는 일은 핀 디자인만큼 중요합니다.

사이트에 Pinterest 태그를 설치하면 Pinterest 방문자의 가입, 장바구니 담기, 결제 같은 행동을 측정할 수 있습니다. 핀 링크에 캠페인 파라미터를 추가하면 웹 분석 도구에서 방문만이 아니라 구매자를 데려온 핀이 무엇인지도 정확히 볼 수 있습니다.

Pinterest 분석은 노출, 참여, 저장, 핀 클릭, 외부 클릭을 보여 줍니다. 노출은 핀이 표시되고 있는지 알려 주고, 저장은 사람들이 나중에 다시 보고 싶어 한다는 것을 보여 주며, 외부 클릭은 핀이 실제로 사이트에 몇 명의 방문자를 보내는지 보여 줍니다.

하루 단위가 아니라 더 긴 기간으로 인기 핀과 인기 보드를 살펴보세요. 특정 주제, 형식, 스타일이 잘 통하면 그 방향으로 새 핀을 더 만드세요. 핀이 노출은 되는데 클릭이 적다면 더 분명한 제목, 더 강한 이미지, 더 구체적인 약속을 시험해 보세요.

오디언스 인사이트는 내 콘텐츠에 반응하는 사람들의 관심사와 대략적인 인구 통계를 보여 줍니다. 원하는 고객에게 닿고 있는지 확인하는 데 활용하고, 그렇지 않다면 보드와 주제를 조정하세요.

Pinterest 광고는 키워드, 관심사, 또는 내 고객 목록을 바탕으로 가장 좋은 핀을 타겟 오디언스에게 보여 줄 수 있습니다. 홍보 핀에는 광고 표시가 붙으며, 자연 유입에서 이미 성과가 좋은 콘텐츠를 홍보할 때 가장 잘 통하는 편입니다.

Pinterest가 스팸으로 취급하는 방식은 피하세요. 같은 핀을 계속 저장하기, 오해를 부르는 링크, 키워드 채워 넣기, 핀과 무관한 페이지로 사람들을 보내기가 여기에 해당합니다. 이런 행동은 노출을 줄이거나 링크가 차단되게 만들 수 있습니다. 계정을 직접 운영하든 고객을 위해 관리하든 Pinterest의 커뮤니티 가이드라인과 이용약관을 따르세요.

기본기는 차곡차곡 쌓입니다. 인증된 웹사이트, 집중된 보드, 검색되는 핀, 새로운 디자인, 꾸준한 게시가 그것입니다. 시스템이 내 콘텐츠를 학습할 시간을 주고, 실제로 판매를 이끄는 것이 무엇인지 측정하고, 효과가 있는 핀을 계속 개선하세요.