Podstawy marketingu na Pinterescie: ruch i sprzedaż

Pinterest wygląda jak sieć społecznościowa, ale większość osób używa go jak wizualnej wyszukiwarki do planowania. Przychodzą po pomysły na remont kuchni, wesele, weekendowy przepis albo stylizację na wyjazd i zapisują piny, żeby do nich wrócić. To nastawienie na planowanie sprawia, że Pinterest jest cenny dla marek: użytkownicy często są na wczesnym etapie decyzji zakupowej i chętnie odkrywają nowe produkty.

Piny żyją też znacznie dłużej niż posty w większości kanałów społecznościowych. Dobry pin może przez miesiące pojawiać się w wyszukiwaniu i rekomendacjach, sprowadzając stałe kliknięcia na stronę, do której prowadzi. Każdy pin może wskazywać witrynę, co czyni Pinterest jedną z niewielu platform wizualnych zbudowanych po to, by kierować ruch na zewnątrz.

Ceną jest cierpliwość. Wyniki rosną stopniowo, w miarę jak Pinterest uczy się, o czym są twoje treści i dla kogo, dlatego konsekwentne podejście nastawione na wyszukiwanie wygrywa z krótkimi zrywami aktywności.

Zacznij od bezpłatnego konta firmowego: przekształć istniejący profil prywatny albo załóż nowy dla swojej marki. Konto firmowe odblokowuje analitykę, narzędzia reklamowe i funkcje dla witryn i sklepów, których profile prywatne nie oferują.

Potwierdź swoją witrynę, żeby Pinterest mógł powiązać piny z twojej domeny z twoim profilem. Potwierdzenie zwykle polega na dodaniu krótkiego znacznika do kodu strony albo wgraniu pliku weryfikacyjnego, a po jego wykonaniu twój profil może być wskazany jako autor pinów zapisanych z twoich stron.

Traktuj sam profil jak wynik wyszukiwania. Użyj nazwy marki i krótkiej frazy opisującej ofertę, napisz czytelny opis słowami, których naprawdę używają klienci, i wybierz rozpoznawalne zdjęcie profilowe. Dodaj metadane stron, na których opierają się piny rozszerzone, żeby szczegóły takie jak tytuł artykułu czy informacje o produkcie były pobierane z twojej witryny automatycznie.

Tablice mówią zarówno Pinterestowi, jak i odwiedzającym, o czym są twoje treści. Nazwij każdą tablicę czytelną frazą, którą wpisaliby twoi klienci, a nie pomysłową etykietą, której nikt nie wyszukuje. Dodaj krótki opis, w którym naturalnie użyjesz powiązanych słów kluczowych.

Skup każdą tablicę na jednym temacie. Tablica mieszająca niepowiązane piny jest trudniejsza do zrozumienia dla Pinteresta i mniej przydatna dla odwiedzającego. Sekcje tablic pozwalają podzielić szeroki temat na podtematy, a najważniejsze tablice umieść na górze profilu.

Każdy własny pin zapisuj najpierw na najtrafniejszej tablicy. Możesz też zapisywać pomocne piny z innych kont, które pasują do tematu, co czyni tablice bardziej użytecznymi dla obserwujących, ale rdzeniem każdej tablicy powinny pozostać twoje własne treści.

Pinterest czyta tekst każdego pina, tablicę, na którą go zapisano, stronę docelową i sam obraz, by zdecydować, gdzie pin ma się pojawić. Aby znaleźć słowa kluczowe, wpisz temat w wyszukiwarkę Pinteresta i zanotuj podpowiedzi, a Pinterest Trends pokaże, które tematy zyskują na popularności i kiedy zaczyna się zainteresowanie tematami sezonowymi.

Pisz tytuły pinów z główną frazą i konkretną obietnicą. Opis powinien wyjaśniać, co widz znajdzie po kliknięciu, w jednym lub dwóch zdaniach naturalnego języka, ze słowami kluczowymi wplecionymi, a nie nagromadzonymi. Dodaj tekst alternatywny opisujący obraz dla osób korzystających z czytników ekranu.

Projektuj z myślą o pionowym feedzie. Powszechnym standardem jest proporcja obrazu 2:3, z czystą grafiką, wyraźnym punktem centralnym i krótkimi nakładkami tekstowymi czytelnymi na telefonie. Pokazuj markę konsekwentnie, małym logo lub rozpoznawalnym stylem, ale niech bohaterem pina będzie pomysł, a nie logo.

Pinterest preferuje świeże treści, czyli nowe obrazy, których jeszcze nie widział, a nie ten sam pin zapisywany w kółko. Do tej samej strony lub produktu możesz stworzyć kilka różnych pinów z nowymi obrazami, układami, nagłówkami lub ujęciami, a każdy dostaje własną szansę na odkrycie.

Liczy się konsekwencja, nie ilość. Publikowanie kilku pinów regularnie działa lepiej niż wrzucenie kilkudziesięciu naraz i zniknięcie na tygodnie. Planowanie pinów z wyprzedzeniem, za pomocą opcji Pinteresta tam, gdzie jest dostępna, albo narzędzia do planowania współpracującego z Pinterestem, pomaga utrzymać stały rytm nawet w bardziej zapracowanych okresach.

Planuj pod sezony. Ludzie zaczynają szukać świąt, wesel, powrotu do szkoły czy ogrodnictwa na długo przed samym wydarzeniem, więc publikuj piny sezonowe wystarczająco wcześnie, by Pinterest je zauważył. Piny wideo i piny z kilkoma obrazami wprowadzają różnorodność, zwłaszcza przy poradnikach i prezentacjach produktów.

Pin zarabia tylko wtedy, gdy strona za nim spełnia oczekiwania. Kieruj każdy pin na najtrafniejszą stronę, a nie na stronę główną, i zadbaj, by ta strona odpowiadała obietnicy pina, szybko się ładowała na telefonie i pokazywała jasny kolejny krok, na przykład produkt, formularz zapisu lub pokrewny poradnik.

Sprzedawcy mogą wgrać katalog produktów, dzięki czemu ich towary pojawiają się jako piny produktowe z aktualnymi szczegółami pobieranymi z pliku danych. Dbanie o poprawne tytuły, opisy i dostępność w katalogu jest równie ważne jak projekt samych pinów.

Zainstaluj tag Pinteresta w swojej witrynie, by mierzyć działania takie jak rejestracje, dodanie do koszyka i finalizacja zakupu wśród odwiedzających z Pinteresta. Dodanie parametrów kampanii do linków w pinach pozwala też narzędziu do analityki internetowej pokazać dokładnie, które piny przyprowadzają kupujących, a nie tylko odwiedziny.

Analityka Pinteresta pokazuje wyświetlenia, zaangażowania, zapisy, kliknięcia w pin i kliknięcia wychodzące. Wyświetlenia mówią, czy pin jest pokazywany, zapisy pokazują, że ludzie chcą do niego wrócić, a kliknięcia wychodzące pokazują, ilu odwiedzających faktycznie trafia na twoją stronę.

Przeglądaj najlepsze piny i tablice w dłuższym okresie, a nie dzień po dniu. Gdy jakiś temat, format lub styl sprawdza się dobrze, twórz więcej świeżych pinów w tym kierunku. Gdy piny mają wyświetlenia, ale mało kliknięć, przetestuj wyraźniejsze tytuły, mocniejsze obrazy lub bardziej konkretną obietnicę.

Statystyki odbiorców pokazują zainteresowania i ogólne dane demograficzne osób, które wchodzą w interakcję z twoimi treściami. Użyj go, by sprawdzić, czy docierasz do klientów, na których ci zależy, a jeśli nie, dostosuj tablice i tematy.

Reklamy na Pinterescie mogą pokazać twoje najlepsze piny wybranej grupie na podstawie słów kluczowych, zainteresowań lub twoich własnych list klientów. Promowane piny są oznaczone jako reklamy i zwykle działają najlepiej, gdy promujesz treści, które już dobrze radzą sobie organicznie.

Unikaj taktyk, które Pinterest traktuje jak spam: zapisywania w kółko tego samego pina, wprowadzających w błąd linków, upychania słów kluczowych i kierowania ludzi na strony niezwiązane z pinem. Mogą one ograniczyć dystrybucję albo doprowadzić do zablokowania twoich linków. Przestrzegaj wytycznych społeczności i regulaminu Pinteresta, niezależnie od tego, czy prowadzisz konto samodzielnie, czy dla klienta.

Podstawy się sumują: potwierdzona witryna, tematyczne tablice, piny łatwe do znalezienia, świeże projekty i stałe publikowanie. Daj systemowi czas na poznanie twoich treści, mierz to, co naprawdę napędza sprzedaż, i dalej ulepszaj piny, które działają.