Pinterest pazarlamasının temelleri: trafik ve satış için rehber

Pinterest bir sosyal ağa benzer, ama çoğu kişi onu planlama yapmak için görsel bir arama motoru olarak kullanır. İnsanlar mutfak yenileme, düğün, hafta sonu tarifi ya da bir tatil kombini için fikir bulmaya gelir ve daha sonra dönmek üzere pinleri kaydeder. Pinterest'i markalar için değerli kılan da bu planlama zihniyetidir: Kullanıcılar çoğu zaman bir satın alma kararının başındadır ve yeni ürünler keşfetmeye açıktır.

Pinler, çoğu sosyal medya akışındaki gönderilerden çok daha uzun yaşar. İyi bir pin aylarca arama sonuçlarında ve önerilerde görünmeye devam edip bağlantı verdiği sayfaya düzenli tıklama gönderebilir. Her pin bir web sitesine yönlendirilebilir; bu da Pinterest'i dışarıya trafik göndermek üzere kurulmuş az sayıdaki görsel platformdan biri yapar.

Bunun bedeli sabırdır. Pinterest içeriğinizin ne hakkında olduğunu ve kime uygun olduğunu öğrendikçe sonuçlar yavaş yavaş gelir; bu yüzden tutarlı ve arama odaklı bir yaklaşım, kısa süreli etkinlik patlamalarından daha iyi sonuç verir.

İşe ücretsiz bir işletme hesabıyla başlayın; ya mevcut kişisel profilinizi dönüştürün ya da markanız için yeni bir hesap oluşturun. İşletme hesabı, kişisel profillerin sunmadığı analizlerin, reklam araçlarının ve web siteleri ile mağazalara yönelik özelliklerin kilidini açar.

Pinterest'in alan adınızdan gelen pinleri profilinizle ilişkilendirebilmesi için web sitenizi sahiplenin. Sahiplenme genellikle sitenizin koduna kısa bir etiket eklemek ya da bir doğrulama dosyası yüklemek anlamına gelir; bu tamamlandığında sayfalarınızdan kaydedilen pinlerde profilinizin adı geçebilir.

Profilin kendisini bir arama sonucu gibi ele alın. Marka adınızın yanına ne sunduğunuzu anlatan kısa bir ifade ekleyin, müşterilerinizin gerçekten kullandığı kelimelerle net bir açıklama yazın ve tanınabilir bir profil resmi seçin. Zengin pinlerin dayandığı sayfa meta verilerini ekleyin; böylece makale başlığı ya da ürün bilgileri gibi ayrıntılar sitenizden otomatik olarak çekilir.

Panolar, içeriğinizin ne hakkında olduğunu hem Pinterest'e hem de ziyaretçilere anlatır. Her panoya, kimsenin aramadığı esprili bir etiket yerine müşterilerinizin yazacağı net ve aranabilir bir ifadeyle ad verin. İlgili anahtar kelimeleri doğal şekilde kullanan kısa bir açıklama ekleyin.

Panoları odaklı tutun. Birbiriyle ilgisiz pinleri karıştıran bir panoyu Pinterest daha zor anlar ve ziyaretçi için de daha az faydalıdır. Geniş bir konuyu alt başlıklara ayırmak için pano bölümlerini kullanın ve en önemli panolarınızı profilinizin en üstüne yerleştirin.

Kendi pinlerinizin her birini önce en ilgili panoya kaydedin. Temaya uyan başka hesaplardan faydalı pinleri de kaydedebilirsiniz; bu, panoları takipçiler için daha kullanışlı hale getirir. Yine de her panonun çekirdeğini kendi içeriğiniz oluşturmalıdır.

Pinterest, bir pinin nerede görüneceğine karar vermek için her pinin metnini, kaydedildiği panoyu, bağlantı verdiği sayfayı ve görselin kendisini okur. Anahtar kelime bulmak için Pinterest arama çubuğuna bir konu yazıp çıkan önerileri not edin; hangi temaların yükselişte olduğunu ve mevsimlik konulara ilginin ne zaman başladığını görmek için de Pinterest Trendleri'ni kullanın.

Pin başlıklarını ana ifadeyi içerecek ve belirli bir vaatte bulunacak şekilde yazın. Açıklama, izleyicinin tıkladıktan sonra ne bulacağını bir iki cümlelik doğal bir dille anlatmalı; anahtar kelimeler üst üste yığılmak yerine metnin içine yerleştirilmelidir. Ekran okuyucu kullananlar için görseli tarif eden alternatif metin ekleyin.

Dikey bir akış için tasarlayın. Yaygın standart 2:3 görsel oranıdır; sade görseller, net bir odak noktası ve telefonda okunabilen kısa metin katmanları kullanın. Markanızı küçük bir logo ya da tanınabilir bir stille tutarlı şekilde gösterin, ama pinin kahramanı logo değil fikir olsun.

Pinterest yeni içeriği öne çıkarır; yani aynı pinin tekrar tekrar kaydedilmesini değil, daha önce görmediği yeni görselleri. Aynı sayfa ya da ürün için yeni görseller, düzenler, başlıklar ya da bakış açıları kullanarak birkaç farklı pin oluşturabilirsiniz; her biri keşfedilmek için kendi şansını elde eder.

Tutarlılık hacimden daha önemlidir. Düzenli olarak birkaç pin yayınlamak, bir kerede onlarca pin yükleyip haftalarca ortadan kaybolmaktan daha iyi sonuç verir. Pinleri önceden planlamak, sunulduğu yerlerde Pinterest'in kendi seçeneğiyle ya da Pinterest ile çalışan bir planlama aracıyla, yoğun dönemlerde bile istikrarlı bir ritim tutturmanıza yardımcı olur.

Mevsimlere göre plan yapın. İnsanlar bayramlar, yılbaşı, düğün sezonu, okula dönüş ve bahçe işleri için aramaya etkinliğin kendisinden çok önce başlar; bu yüzden mevsimlik pinleri Pinterest'in onları fark edebileceği kadar erken yayınlayın. Video pinler ve birden fazla görsel içeren pinler, özellikle eğitim içerikleri ve ürün tanıtımları için çeşitlilik katar.

Bir pin ancak arkasındaki sayfa vaadini yerine getirirse para kazandırır. Her pini ana sayfanız yerine en ilgili sayfaya bağlayın ve o sayfanın pinin vaadiyle örtüştüğünden, mobilde hızlı yüklendiğinden ve bir ürün, kayıt formu ya da ilgili bir rehber gibi net bir sonraki adım sunduğundan emin olun.

Perakendeciler bir ürün kataloğu yükleyebilir; böylece ürünleri, güncel bilgileri katalog akışından çekilen ürün pinleri olarak görünür. Bu katalogdaki başlıkları, açıklamaları ve stok durumunu doğru tutmak, pinlerin tasarımı kadar önemlidir.

Pinterest ziyaretçilerinin kayıt olma, sepete ekleme ve ödeme gibi eylemlerini ölçmek için sitenize Pinterest etiketini yükleyin. Pin bağlantılarınıza kampanya parametreleri eklemek de web analiz aracınızın yalnızca ziyaretleri değil, tam olarak hangi pinlerin alıcı getirdiğini göstermesini sağlar.

Pinterest Analytics gösterimleri, etkileşimleri, kaydetmeleri, pin tıklamalarını ve dış bağlantı tıklamalarını gösterir. Gösterimler bir pinin gösterilip gösterilmediğini, kaydetmeler insanların ona geri dönmek istediğini, dış bağlantı tıklamaları ise pinin sitenize gerçekte kaç ziyaretçi gönderdiğini anlatır.

En iyi pinlerinize ve panolarınıza gün gün değil, daha uzun bir dönem üzerinden bakın. Bir konu, format ya da stil iyi performans gösterdiğinde o yönde daha fazla yeni pin oluşturun. Pinler gösterim alıp az tıklanıyorsa daha net başlıkları, daha güçlü görselleri ya da daha belirgin bir vaadi test edin.

Kitle içgörüleri, içeriğinizle etkileşime giren kişilerin ilgi alanlarını ve genel demografik bilgilerini gösterir. Bunları istediğiniz müşterilere ulaşıp ulaşmadığınızı kontrol etmek için kullanın; ulaşamıyorsanız panolarınızı ve konularınızı buna göre ayarlayın.

Pinterest reklamları, en iyi pinlerinizi anahtar kelimelere, ilgi alanlarına ya da kendi müşteri listelerinize göre hedeflenmiş bir kitlenin önüne çıkarabilir. Tanıtılan pinler reklam olarak etiketlenir ve genellikle organik olarak zaten iyi performans gösteren içerikleri tanıttığınızda en iyi sonucu verir.

Pinterest'in spam olarak gördüğü taktiklerden kaçının: aynı pini defalarca kaydetmek, yanıltıcı bağlantılar, anahtar kelime doldurma ve insanları pinle ilgisi olmayan sayfalara göndermek. Bunlar dağıtımınızı azaltabilir ya da bağlantılarınızın engellenmesine yol açabilir. Hesabı ister kendiniz yönetin ister bir müşteri için, Pinterest'in topluluk kurallarına ve kullanım koşullarına uyun.

Temel adımlar birleştiğinde fark yaratır: sahiplenilmiş bir web sitesi, odaklı panolar, aranabilir pinler, yeni tasarımlar ve düzenli yayın. Sisteme içeriğinizi öğrenmesi için zaman tanıyın, satışları gerçekte neyin getirdiğini ölçün ve işe yarayan pinleri geliştirmeye devam edin.